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某公司项目 市场调研方案 项目名称：WJLD 项目级别： A 商情密级： AAA 项目小组：某策划公司团队某公司项目组 目 录 致函 市场调研服务内容及计划 附录——质量控制体系 壹 致函 尊敬的金总及各位领导： 你们好！ 非常感谢贵公司对我们的信任与支持。 通过和贵公司的多次交流，我们对某公司项目的目前现状及调研项目概况有了一个初步的认知。 根据贵公司提供的资料和双方的前期沟通，以及我们服务相关产品市场调研及营销策划工作的丰富经验，某策划公司团队对某公司项目工作进行了梳理和论证，现在将《某公司市场调研方案参考》提交给贵司，请审阅定夺为盼。我们将根据贵司反馈的意见统筹安排下一步工作，如有需要，我司将与贵司就合作事宜做进一步洽谈。如贵公司有任何意见，请及时来电和我们沟通。 商祺！ 某策划公司某公司项目组 2009年11月18日 贰 市场调研服务内容及计划 一、前言 随着中国即将进入新的大发展热潮，各种市场潜力和需求也在进一步被激活，经历市场的重新洗牌后，保健品市场也将日益得到蓬勃发展。某公司作为保健品的知名生产企业，经过十余年的拼搏进取，已经取得了长足的发展。但在转型的新形势下，面对着国内不同的竞争格局，新的消费需求，要取得相对于它们的新竞争优势并不容易，同时，竞争形势也越来越复杂，市场变化日新月异，这些对品牌都将是一个巨大挑战。 因此，为了使某公司企业转型成功，在保健品行业占据一席之地，必须充分利用公司现有资源，洞察市场动态，提高竞争力，在营销策略上有所突破！而正确的营销策略来自于市场。因此，我们将在对市场情况有一个深入而透彻的了解后，将在营销战略、营销模式、品牌规划、品牌演绎和市场推广等营销策划方面作出全面定义，清晰地确定如何进行行业选择、规避风险、市场选择和开发、产品定位、品牌核心价值、品牌形象及个性、价格、渠道、广告、公关、推广方式的组合，从而进一步建立、提升某公司在保健品市场的品牌知名度、认知度、美誉度，演绎某公司终端品牌形象，建立并扩大市场分额。通过市场调研，我们可以对从行业资深专家、消费者等最终消费者群体等方面的信息有一个全面而深入的掌握，从而为某公司，成功塑造一个与众不同的领导品牌。 综上所述，市场调研是我们取得更大成功的第一步，是制定正确营销策略的基础，我们有能力、也有信心与某公司企业进行深入合作：我们在营销策划服务方面最大的特点就是实效性和与后期品牌推广策划的紧密结合性，也就是说我们不做纯粹的数据调研，我们所有的调研工作都是紧紧围绕将来的行业特征和机会、消费者消费习惯和消费潮流、各品牌演绎、营销模式、市场推广等方面展开的。 二、调研对象 保健品行业资深专家 保健品行业经销商、代理商、分销商和终端商（包括营业员等） 消费者定向拦访和座谈会 企业中高层 企业内部各职能部门 企业研发人员 三、调研目的 本次调研的主要目的包括： 了解国内保健品市场的市场现状、竞争分布和市场潜力及发展态势，某公司未来可能在行业的位置； 某公司企业进入潜在目标市场的可能性、可行性、机遇与障碍、优势与劣势分析。 通过对保健品消费者进行深度访谈，对某公司品牌做深度诊断，为某公司企业在宣传、推广、销售、渠道、服务、反馈等各个环节的策略制订提供信息支持； 通过对目标市场中的消费者群体进行座谈，了解不同客户在某公司产品方面的消费需求、消费心理、消费行为、消费特征、消费动机、决策影响因素，挖掘出不同客户对保健品的内心期望，明确某公司品牌市场定位，并找到品牌营销的一般方法和规律； 通过对目标市场中的消费群体进行深度访谈，找到消费者关注的品牌属性、利益点和决策的关键驱动因素，为某公司企业的产品概念、品牌定位、品牌演绎、推广活动、产品利益点、独特卖点等营销策略的制订提供信息支持； 通过对目标区域市场的细致走访和深入了解，调查了解保健品最有效的渠道模式，了解渠道竞争构成，找到消费者积极体验的渠道和方式，为某公司企业的渠道规划、网络管理提供科学、客观的市场依据。 四、研究区域与设计思路 研究区域 根据贵我双方的沟通，本次调研将先到企业总部做内部访谈，并邀约资深保健品专家、资深社会发展专家（全国范围的资深专家）等进行深度访谈， 并对目标消费群进行定性定量调研。 消费者调研区域城市 华东区——上海市、杭州市；华南区——深圳市；华中区——南京市、长沙市； 设计思路 五、研究方法及内容 本次研究分为以下几个方面进行： 表1：调研内容表 项 目 编 号 主 要 调 研 内 容 调 研 方 法 监 督 方 企业中高层 了解行业状况、企业组织架构、先进技术、人力资源、业务流程、品牌定位、市场推广等信息。 内部访谈 某公司 职能部门 了解企业组织架构、先进技术设备、