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晨会表格应用技巧 -----------------华北一区 业绩组 晨会表格的实际应用 回顾与总结 目录 晨会表格的实际应用 回顾与总结 目录 晨会 晨会是指利用上班前的30-40分钟时间，全体员工集合一起，互相问候，交流信 息和安排工作的一种管理方式。 晨会流程 晨会表格的实际应用 回顾与总结 目录 晨会表格 晨会表格的实际应用 回顾与总结 目录 业绩回顾（8min） 实例演示 学习点与赞赏点（5min） 针对性 典型性 问题性 激励性 实例演示 1.导购个人业绩跟进 2.阶段性目标完成 3.制定业绩目标达成调整方案 1.本月总业绩 2.本周业绩 3.当日业绩 目标跟进 目标分解 目标设定 层层循环 业绩制定 目标制定模型 1.导购个人业绩制定 2.业绩引导 3.业绩完成方案（具体到各款及配装） 4.阶段性目标制定 实例演示 搭配依据 搭配风格 搭配讲解 顾客相关利益 搭配依据 搭配风格 搭配讲解 季节变化，顾客群，库存 单套单风格，单套多风格，多套多风格 FAB应用，搭配整体效果。（款号，风格，库存，位置，适合年龄段及人群） 目标 行动 达成结果（销售） 配装讲解（10min） 实例演示 制定 跟进 14个服务灯位拆分 销售表现中薄弱项 标准的执行情况 后期的服务安排 服务目标 服务项目的标准 服务项目的执行 执行 服务目标不仅仅是简单的迎宾，问好。订立服务目标要挑重要不紧急的练习，并依据进度去调整。而服务目标制定的进度就是有我们的执行结果和跟进结果决定的。 服务目标（2min） 实例演示 制定 跟进 日常营运拆分细节项目 公司各项制度消息传达 卖场货品及陈列的调整 目标的执行情况 后期的营运安排 营运目标 营运项目的安排 营运项目的执行 执行 服务目标不仅仅是简单的迎宾，问好。订立服务目标要挑重要不紧急的练习，并依据进度去调整。而服务目标制定的进度就是有我们的执行结果和跟进结果决定的。 营运目标（2min） 实例演示 晨会及表格的应用就是为了明确目标，达成业绩。 行为安排 目标重申（2min） 晨会表格的实际应用 回顾与总结 目录 表格实际应用体现 实例演示 晨会表格的实际应用 回顾与总结 目录 晨会表格带来的收获： 回顾与总结 表格要素：业绩回顾，学习点与赞赏点，业绩制定，配装，服务营运目标 表格重心：商品的销售 表格应用：内容，执行，跟进，反馈，改进 总结：晨会是我们可以明确业绩的有效途径。同时表格是我们销售的评分表，是检验我们业绩的工具。学会应用晨会表格对我们日常销售行为至关重要。 27 成功应用表格的“秘诀”＝实践 ＋ 改进 实践的源泉——多做、多看、多思 改进的根基——多对比。 熟能生巧！ THANKS