- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2011年分公司营运计划oc
2011年黑龙江分公司营运计划
总纲
经过了将近一年时间的新部门的磨合,公司同事之间的沟通与协调得到了进一步的提升。由于良好的沟通、协调与合作,有效的提升了公司在经营事业上的发展。2011年是“卡丁”品牌转型走专卖的重要一年,我希望通过我的努力,完成总公司对儿童用品事业的愿景:“成为中国儿童用品产业中最富有活力的现代化企业”。
2011年我们将围绕继续走“专卖”的风暴,创造出属于我们“卡丁”的专卖年,成为提升品牌形象与增加市场份额的重要一年。我们黑龙江分公司的企业愿景:“成为专业的儿童用品提供商之一。”为喜爱运动休闲的少年提供品质精良的运动装备。2011卡丁专卖年,我们将致力于提升客户服务、物流供应、经销商支援。在市场方面,我们将致力于渠道开拓与直营系统的建立。把卡丁黑龙江分公司打造成为专业的儿童用品提供商。
2011年营运目标:RMB800万元 (最低目标:700万)
目录
一、市场环境分析………………………………………………………………………
二、区域市场竞争环境分析……………………………………………………………
三、SWOT分析…………………………………………………………………………
四、竞争格局及突围之道………………………………………………………………
五、发展战略……………………………………………………………………………
六、网店分析评估………………………………………………………………
七、战略方向………………………………………………………………
八、组织架构………………………………………………………………
九、项目投入产出分析………………………………………………………………
十、全年销售任务及产品分类分解………………………………………………………
十一、销售目标…………………………………………………
一.2010年市场环境分析
1.黑龙江市场慢慢在形成以“走专卖,专厅”的萌芽氛围.,其中以七波辉,卡丁,ABC走在这波专卖风暴的前缘,大多数的品牌是以“散户”为主。
2.黑龙江以私人开设大型鞋城销售童鞋为主,其中都是设立在县城,造成了部分县城垄断童鞋销售的情况,并且这些客户的实力都很强,同时经营多个童鞋品牌,造成代理商无法去掌控其销售。
3.黑龙江童鞋代理商(除了七波辉部分没有)给零售商基本上都是采取”免费铺货”的形式在操作品牌,所以回款慢,欠款多,造成资金链无法流通。
4.2010年高仿的“ADIDAS”,“NIKE”,“KAPPA”等品牌占据黑龙江一大片市场份额。
5.黑龙江市场以形成“多品牌”鼎立(七波辉,卡丁,ABC,足友)的结果,暂时没有一个品牌占据很多的市场份额。
二.区域市场竞争环境分析
1.台湾ABC
ABC年销售在400多万,主要以商场专厅及社区专卖为主,有市场督导人员1名,今年的凉鞋买的相当的好。ABC在黑龙江市场的表现一直较为稳定,由于该品牌在黑龙江发展较早,客户群体较为稳定。
ABC将是卡丁在商场和社区店的重要竞争对手,也是卡丁2011年拓展零售客户的目标之一。
2.乖乖狗
乖乖狗2010年发展比较缓慢,销量在350万左右,主要以散户为主;
乖乖狗是卡丁在黑龙江市场运动鞋主要的竞争对手,也是卡丁2011年重点拓展零售客户的目标之一
3.七波辉
七波辉年销售在420多万,主要以专卖为主及专柜为主,没有市场人员,是简单的:夫妻2人,一个负责市场,一个负责销售,只是进入黑龙江市场较早,客户群体稳定。
七波辉是卡丁2011年将重点挖掘专卖零售商的目标,该品牌的客户实力强,有专卖的经营理念,借助该品牌的客户可以更快的提升卡丁在黑龙江走专卖的质量。
4.小骆驼
小骆驼年销售在150多万,主要走的高端商场场,比如:哈尔滨百盛,哈尔滨万达广场的万千商场,哈一百商场等。
小骆驼将是卡丁在做直营商场方面最主要的参照物。
三.SWOT分析
优势
1.网点覆盖面广,客户的认知度高,对“卡丁”的运动鞋的款式和质量有很高的评价。
2.我们在外埠终端品牌拓展路线走的比较早,网点较为成熟,优势明显.品牌文化已在各个地方深得人心
3.在其他品牌走下坡路的情况下,卡丁却一直坚持保持销售增幅,客户对品牌信心比较足,加盟形势强劲,拓展势头良好,黑龙江大部分网点已覆盖
4.代理商思路有所改观,很多同类品牌代理商还停留在“夫妻代理商”的模式,而我们在拓展的同时,分公司团队也建立起来,已走到了优化终端维护支持的阶段了。
劣势
县级城市优势明显,地级市竞争比较激烈,核心区域发展迅速,起到了标杆作用,对周边市场进行有效的辐射带动,但小城市发展进程较快.后期服务跟近稍有脱节。
2.市场的区域化绩效管理仍未实
文档评论(0)