艾森乳业与海南学学生社团联合会合作推广方案.docVIP

合作方案 目???录一、活动背景 二、消费者分析 三、SWOT分析 四、校园市场的特点 五、校园推广策略 六、经费预算 七、选择我们的理由 八、赞助我们的优势 一、活动背景?海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学，国家“211工程”重点建设大学之一，现有在编教职工3000余人全日制在校生32000余人，其中普通本科生28800余人，硕士、博士研究生3240余人，留学生150余人，培养留学生2000余人。????海南大学学生社团联合会是在校党委的领导和校团委的直接指导下成立的学生社团组织管理机构,它是引导全校学生社团自我教育、自我管理和自我服务的学生联合组织，是全校学生社团的忠实代表。学生社团联合会积极为我校广大学生社团的发展搭建舞台，拓展空间。目前，学校共有学术科技类、社会实践类、文娱体育类、公益服务类、兴趣爱好类学生社团116个（包括儋州校区学生社团）、会员8000余人，积极开展了社团文化节、旅游风采节、食品科技文化节、电影文化节、开拓者沙龙、创业商务策划大赛、大学生绿色营、大学生经济论坛、电子趣味制作大赛、海南省大学生环境论坛、“中华杯”师生象棋争霸赛、拇指日志大奖赛等活动。青年法学社于2005年被共青团中央、教育部、全国学联授予全国高校“优秀学生社团”荣誉称号，为海南省首次获此殊荣的学生社团。农学协会也获得了全国高校“优秀学生社团”荣誉称号，并荣获海南省校园文化建设二等奖。爱心协会于2009年荣获“全国扶残助残先进集体”荣誉称号，获得国家领导人的亲切接见。大发展寄望于未来 　　1999年之前，海南乳制品消费市场几乎难见液态奶的身影，主要以奶粉为主。1999年底，蒙牛、伊利等国内乳制品巨头南下“放牧”，挟全国性品牌优势进入海南。 经过几年的拼杀，海南本土奶业终于挤入前三甲。艾森与蒙牛、伊利占据了海口液态奶市场90%以上的份额。但对这样的市场格局，业内人士认为并不理想，因为纵观国外畜牧业发达国家，奶业是区域性很强的产业。如台湾，本土生产的液态奶不仅市场占有率最高，而且价格比外来品牌高出3倍。 　 　消费者分析影响购买因素　目前，占据海南液态奶市场份额最多是常温奶。北方乳业巨头以利乐包装用奶粉生产的还原奶，保质期可长达半年，进军全国各个角落。业内人士认为，这不是理性消费的结果，而是受了广告的诱导，说明乳制品消费还不成熟。 在前不久国内禁“鲜”令的争论中，一些营养学专家和研究人员提出“鲜奶是金、 酸奶是银、奶粉是铜、常温奶是铁”。鲜奶一般指“巴氏奶”，即用摄氏85度灭菌的原奶，它保质时间较短，难以远距离运输。而采用超高温灭菌加工的常温奶保质期虽然长达半年，但至少会破坏奶中的维生素成份和有益菌等，到底有多高的营养价值，值得探究。：的味道最好，营养性饮品是市场需求的主流2.2饮料品牌认知渠道广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%； 3购买渠道选择 在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%； 4一次购买量 ?选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；会多买一点存着的有29.9%。  　 4.3开发成本低 目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。森达推广主要费用集中在活动赞助经费，场地和饮料品尝及赠送方面，价格较广告费用低廉许多。 4.4集中性 通过其他方式的推广活动，可以定义森达的酸酸乳等产品的主要消费群集中于年轻人及学生一族。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。 4.5延续性 校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 五、校园推广策略 本次推广以一学年为计划,分为战略推广和营销推广，即品牌推广和产品促销相结合，大体分三个阶段： 5.1接触并产生兴趣 通过对森达牛奶的推广活动（如在活动，舞会中的免费发放），让顾客有机会亲身免费品尝到产品，接触和了解艾森的产品和文化。 5.2形成意愿进一步了解 通过冠名社联及协会组织的活动如鸡尾酒舞会，校园杂志广告，广播站等宣传模式，将艾森品牌影响力逐步扩大，让艾森的声音融入海大学子们的内心。 5.3引发行动 以多种促销手段（如摆点促销）加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提