埃塞克拉赞助.doc

想像一下 小世和小豪是两个学生 是两个 Forum 的组委会成员 负责拉赞助。 ? 赞助拉的非常成功 各拉了十箱进口果汁。 ? 大家欢欣鼓舞的把 Forum 做完了。 ? 然后小世和小豪要毕业找工作了 去公司面试。 ? 公司老板面试小世 说：讲讲你这个会议拉赞助的经验吧！ ? 小世说： 我当时全心全意的想一个问题！ 怎么能让我们的会议办得更好呢？ ? 老板您知道么 我当年可努力了！ 我当年那个赞助拉的 每天打 100 个电话！ 打了 300 家公司！ 我被公司拒绝了 10 次！ 后来我又打了第 11 次！ 终于那哥们给我感动了 走你！！！ 给了我十箱果汁！ ? 老板您看， 我这个经历怎么样？ ? 老板说： 做销售不就得这样么？我们公司的销售都这样啊。 ? 小世： 。。。。。。 ? 老板问： 你当时是跟那公司的什么人联系的？是市场部的吗？ 听说你们后来又做会议了 那个市场部的哥们后来还联系你吗？ ? 小世： 。。。。。。 ? ? --- --- 小 --- --- 世 --- --- 和 --- --- 小 --- --- 豪 --- --- 的 --- --- 分 --- --- 割 --- --- 线 --- --- ? ? 公司老板面试小豪 说：讲讲你这个会议拉赞助的经验吧！ ? 小豪说： ? 我当时在思考一个问题， 怎么能让我们的会议办得更好， 而同时，又能让赞助我们的公司的需求得到满足呢？ ? 换位思考的话，和我们接洽的公司的负责人， 通过这个赞助，会得到什么样的好处呢？ 我们如何能让大家双赢呢？ ? 我当时做了一下市场的分析， 觉得会议都是学生参加， 而学生是有饮料的购买需求的。 ? 当时经过市场调查， 打了 100 个电话什么的。 我找到了一家公司做果汁。 ? 这些环节没什么可说的啦， 我想跟您讲讲我们后面都帮公司做了些什么。 ? 我跟公司的市场部经理打了个电话， 沟通了解了一下公司的市场定位、客户群体、销售渠道、和现在的销售情况。 ? 后来我们又联系我们学生和学校的情况分析了一下， 发现这样的赞助，对公司而言是有 ADD-VALUE 的。 ? 于是我们向公司阐述了我们的背景和特点， 和公司进行讨论，向公司学习， 最终设计了这样的合作模式。 公司提供饮料的赞助， 每个与会者会拿到一瓶饮料， 而同时公司的老板会有几分钟的时间， 录一个视频放给大家， 来表示对我们的支持。 ? 产品本身上， 有个小问卷来调查统计大家对口味的反馈， 可改进的方面汇总给公司的产品研发部， 赞扬的方面汇总给公司的市场部留作后续宣传。 ? 在品牌口碑营销上， 大会结束， 我们用了几分钟的时间， 让大家拿着喝完的瓶子合影， 还录了一个小视频来表示我们很喜欢果汁的口味。 ? 销售渠道上， 制作了几个易拉宝， 上面有果汁的广告， 以及淘宝店的地址， 方便大家的购买。 ? 我们在易拉宝上写着， 如果大家或大家的朋友购买的时候， 声明自己是通过这次会议了解到这个品牌的， 将会有 9 折的折扣。 ? 等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等 ? 我们在会后制作了一个总结的 PDF 文件， 将大家的反馈、支持情况， 以及会场的照片等等， 都放了进去。 ? 公司市场部通过对淘宝销售的追踪， 发现确实多了几千块的销售， 是从我们渠道而来的。 ? 公司依据我们的反馈， 选择了适合的校园， 进驻校园超市， 也有了不错的销售反馈。 ? 后来公司的老板做季度 Review 的时候， 对市场部经理的这次赞助行为很满意， 这哥们后来也升职了， 现在我们是好朋友。 ? 后来我们又办了一次会议， 公司继续和我们进行了合作。 ? 老板： 。。。。。。。。。。 秘书小睿！！！秘书小睿！！！快拿合同过来！！！这学生我要了！！！ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? --- --- 分 --- --- 割 --- --- 线 --- --- ? 「其实我觉得我们职责内的事也有很多没有做好，不要说外头了。 比如说 ICX，ER 和公司去接触的时候， 是不是感觉够 professional，deliver 是不是够有效率， 本身就已经常常做的很不好了。 很多小事都做不好，但又自视甚高， 所以离开 @ 做别的事常常会有些不适吧。 我觉得从 knowledge level 上，我们已经很棒了， 我们对商业世界的运作，基本流程，各个环节的了解都已经比较全面了， 但关键还是在执行层面。 就像我们一只手伸出去抓很多豆子，但最后都流掉了，真正握住的的很少。」 「我觉得我听了很多成功企业家的故事、商业模式，真正非常颠覆性的非常少。 现在不是说么创新虽然非常重要，但其实在中国这片土壤，90% 还是靠执行能力。 我觉得在 AIESEC 里做事还是顺风顺水的，而且起点非常高，把自