招聘会营销口径.docVIP

12580求职通大型招聘会话术素材 第一次营销 A：您好！请问您是XX公司的X先生/小姐 吗？ X先生/小姐上午好/下午好，我是百度人力的____。 我们是为企业招聘人员做服务的，想问一下贵公司年后有招聘需求吗？ B：有招聘需求。（不需要，引导企业年后招聘的好处，因为年后求职者比较多，所以企业必须对春季招聘足够的重视 给企业选择人才面广 相对优秀人才比较多 帮助企业储存优秀人才） A:X月X日（周X ），江苏移动就在新体育中心继续举办万人规模的大型招聘会，请问贵公司是否有意向参加呢？ B1：你们的招聘会是怎么收费的？ A1：我们有三种展位，VIP1200元、双标900元、普通1.2*1m的标准展位是500。 （注意，可以简略的给企业说一下，主要给企业引导，多定场次多优惠，详细的可以发邀请函给企业看下） B2: 你们的500元一个摊位太贵了 A2: 我们针对企业春季大量招人的情况，推出了春季招聘会套餐计划，比如连续订购4场可以优惠600元，每场只需350，定的越多，优惠越多，然后我们还推出了“虎年赢才”组合招聘套餐，招聘会和人才网的组合套餐（人才网可以看网站营销口径）性价比更高，我可以发份详细资料给您看下 B2：那我想了解一下你们的招聘会。 A2：首先招聘会宣传力度大，二泉网、公交车移动电视、《扬子晚报》、《江南晚报》、《信息时空》、《供求世界》、《人才周看》、无锡交通台FM106.9、 网站 等多种渠道在无锡地区进行为期多天的大力宣传。(可以举例二泉网，是无锡的门户网站，日流量120万次，所以对个人宣传力度非常大) 其次我们的场馆是无锡市最大的场馆，可容纳2~3万人场馆，给企业和求职者更对安全，在无锡是标志性的地段，基本无锡的大型活动都在这里举办，容易吸引大量求职者。（简短有力的介绍下我们的优势，自己语言组织） B2 ：我们考虑一下（或我们向领导汇报一下，才能决定是否参加）。 A2：X先生/小姐，那我把我们这场招聘会的相关介绍资料以传真或电子邮件或QQ的方式发给贵公司（或您），请您考虑一下（和领导商量一下），明天早上（下午某个时间点）9：30（第二次营销意向企业一般是隔1~2天，如果企业提出某个时间段再和他联系，就记录下来，到时候联系）我在和您联系，确认一下好么？ B2：好的，那请你发过来吧。 A2：麻烦把您的传真号码或邮箱或QQ告诉我，我现在就给您发过去 第二次营销 A2：X先生/小姐上午好/下午好，我是12580求职通的 ___ ，请问我几号（上午、下午、昨天）给您发的传真和邮件 您收到了么？你看你感觉（考虑）是愿意来参加的，是吗？哈哈 B2：我们不参加了。 A2:哦，X小姐和先生，太可惜了，请问能告诉我是什么原因吗？（针对客户提出的原因给以逐一解决、破解。无法解决的当时就喊组长来帮助解决，并上报给组长做记录以备开会时候总结原因，提出对策） （以下是模拟客户不满的问题之一，还会有其他种种问题） B3：比如：你们以前某月某日的招聘会我们参加过了，就是别人都是在室内场馆，而你们是在露天体育馆，太简陋（冷）（热）了！ （他会提出种种不利的理由，我们要充满信心，逐一破解他的担忧，需要我们冷静的分析这些原因：哪些是自然的、哪些是人为的，是否能够改进提高的，） A3：（下面的回答是其中之一例子）X先生/小姐，是呀，非常感谢您给我们公司提的建议，但是在半封闭的场馆里空气很好呀，并且场地特大，来的求职者可以容纳很多，特别是年后春季，大量的求职者返城找工作，是室内场馆无法比拟的。我们的招聘会来的人员特别多，基本上可以满足企业的招聘需求，另外为了配合招聘会，我们采取了多种方式在会后继续延伸我们的服务，同时请您放心！我们12580大会会以良好的服务赢得您们的满意！（需要我们提前预备很多答案）（聪明的队员提供多种答案） B4: 你们的500元一个摊位太贵了，(进入讨价还价阶段--这时对销售来说已经成功一半，要大家学习掌握客户心理和谈判以及促成技巧)（聪明的人这时会向组长求救谈判的价格，） A4: 邀请函有春季招聘会套餐，定的越多，优惠越多，然后我们还推出了“虎年赢才”组合招聘套餐，性价比更高。（详细内容看邀请函和报价单） B：我们如果参加，请问我们企业要准备带哪些材料？ A:很简单，您只要把申请函填好之后发给我，我就会帮您预定一个展位。请您尽快把您公司的招聘简章发送到我们的邮箱里，如果时间来的及，我们会把修改后的简章发给你们再过目审核一下，你们没有异议，我们就会为您提前制作统一的宣传海报。（这一般是在招聘会的前三天）。 同时向您介绍一下：我们对参展企业有三种收款方式 ：一是汇款，二是上门收费，三是现场收费，为了您当天参展的方便更好更早进入会场，免去在现场缴费的很多麻烦！我们建议您采取前两种方式