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企管天下手机报 【报首语】 “一根筋”一向是贬义词，但现时代，我们中的一些人确实缺点一根筋精神，体现在工作中，就是想的太多、做的太少、拈轻怕重、害怕失败、不敢尝试…… 人人都想赢得市场，当你的竞争对手在日新月异的进步着，你保守，就会死在沙滩上。 商场如战场，让人不敢有丝毫松懈。可“一招不慎满盘皆输”和“吃亏是福”，都是老祖宗留下的至理名言，我们该听哪个？ 【管理案例】 不做才不到 有家公司，推出了一款新产品，一些销售人员不管三七二十一就开始抱怨： 什么新产品啊，我认为根本就卖不动…… 公司某某部门的人都是干什么吃的，产品这么不吸引人、价格还这么高，谁会去买呀…… 经销商肯定不会进货的，大卖场也不会让这种新品进场销售，这个新品唯一的宿命就是死…… 在这些负面思维的影响下，某些销售员根本不去和客户谈新品推广和促销的事情，也就是说，根本不去执行。 而实际上，任何一家公司或者企业，不论规模大小、品牌大小，只要他敢于推出一种新品，都不是凭空想象的，或多或少都会进行相关的市场调研、消费者研究等事情，所以，想知道消费者对新品是否买账，就只有把这些新品铺货到市场上，让终端消费者去评价。 半年过去了，公司总结时发现，该新品在全国80％的区域都销售的很好，且在个别区域超过了之前的黄金单品的销售，而其余20％的区域则没有完成销售任务，经调查，领导发现，负责这些区域推广的销售员，根本就没执行推广任务…… 这些销售人员看到此种情况后，也后悔不已，但为时已晚，新品推广的奖金没有了，且被扣了工资，职位也被下调，严重者离职。 点评：若是能认真的对待新品的推广和执行，新品的最终销售不理想的话，那就不是自己的责任，只能说产品的开发和设计有问题。反之，则对公司和个人都是巨大的损失。 所以，让我们少些牢骚、多些执行，当公司布置下来一项新品推广的任务，不论新品是否符合个人的审美和评价标准，自己只要坚决的执行到位就行了。 匆匆，太匆匆 一个有146年历史的企业，怎能够在4年时间，就濒临崩溃？诺基亚从芬兰起家，是全球手机产业的老大，每天有9亿人用它通话。因为它，手机开始真正走入普通人的生活。 美国《新闻周刊》曾如此评论：“因为诺基亚，未来是芬兰人的天下。”　 芬兰传奇正在消失……　 数据一：跟2007年高峰相比，诺基亚今日市值已暴跌87％，还被HTC超越。　 数据二：诺基亚下调今年财测，分析师预估从第二季起将从获利成为损益两平，甚至亏损。　 数据三：诺基亚市占率从2008年的4成以上，降到今日的25％。野村证券预估，连续14年的全球手机市场冠军诺基亚年内将跌至第三。　 数据四：国际信评机构已把诺基亚的债务评级下调，尚差一级就与垃圾级别看齐。　 诺基亚到底发生了什么事？世界无数媒体众说纷纭，却没能下出定论。 但一个现象摆在眼前——高阶市场被苹果的iPhone占据，低价市场被中国的山寨手机侵蚀，腹背受敌下，诺基亚生存艰难。　 是诺基亚老大当惯了，失去了忧患意识吗？其实，早在1996年，诺基亚就推出了智能手机的概念机，比苹果的iPhone早了10年以上。 早就看到趋势，怎么还是走向败局？难道是因为诺基亚内部技术力跟不上大趋势？错！早在2004年，诺基亚内部就开发出触控技术、甚至是现在当红的3D技术。 可诺基亚一向把“高效率控制成本”当作优良传统奉行不殆，但优点走得太远了就变成了核心障碍。 诺基亚的成本控制能力，早已成为成功教案。在供应链、采购与大量生产能力上的强化，让诺基亚能推出售价仅32美元的手机，其他品牌类似功能的手机，在美国与欧洲的售价分别为206美元与238美元。追求成本与极致效率的态度，当年让诺基亚击败摩托罗拉，现在让诺基亚败给苹果。　 诺基亚之所以舍弃触控风潮，因为它是个还未被证实的市场新技术，有高成本风险。 点评：你不领先市场，市场就无情地遗弃你。一定程度上，消费者是忠诚的，但当对手抛出一个新事物，或来一次降价，就足以抵消你的消费者对你的忠诚。只有创新，引领消费者、引领市场，才能把命运握在自己手里。 赚钱不得变被告 四十岁刚出头的某市人A在商场上摸爬滚打了20年，获利颇丰。他的妹妹对此羡慕不已，多次请求哥哥让自己入伙，A答应一有合适的新项目就通知妹妹。 2002年12月，A致电妹妹，说：“现在有一单酒楼生意，愿不愿合伙干？”妹妹和妹夫立即答应了。 2003年，一场突如其来的“非典”使酒楼生意变得惨淡，眼看投入的家底打了水漂，妹妹将损失全部归罪于哥哥，要哥哥归还自己的全部投资，哥哥认为双方合作需要共同承担盈亏，生意不好就单方面撤出资金的要求不合理，拒绝接受。 于是，2003年3月20日一早，妹妹和妹夫来到哥哥家的楼下，开始破口辱骂哥哥及家人：“骗妹子钱的大骗子、人渣、缩头乌龟……” 他们尖厉的叫骂声片刻就引来了周围住户的观看，为了增大声势