宝贝优化方法.doc

天猫/淘宝直通车推广是一个不断优化，循序渐进的过程，有的掌柜抱怨天猫/淘宝直通车推广效果不好，没有流量，那么大家有没有从源头来想问题？是什么原因导致您的天猫/淘宝直通车推广效果不好？有哪些因素影响了您的店铺流量？大家请先看下图： 通过上图大家可以看出影响流量的因素会有很多，结合您的自身情况看看是哪方面因素影响您的生意？如果掌柜们找到了原因后，应及时修改并要进行长期优化，才能看到一个好的推广效果。 今天我们主要就从宝贝层面为大家讲解一下：如何通过宝贝的相关优化来提升推广效果？ 一、推广宝贝要定期检查 大家都知道多推宝贝，可以花较少的钱获得较高的流量，但是您知道吗？宝贝在推广上来时要不断的检查优化，只有保证每个宝贝都足够的流量，才能带动整体店铺的提升，获得好的推广效果。 所以掌柜们要时刻关注宝贝的健康情况，哪些是健康的，哪些是不健康的，健康的宝贝保证持续优化，不健康的宝贝，一定要查找原因，看看问题到底出现在哪里？为什么您的宝贝没有被点击？ 大家看下这名掌柜的推广情况，每个宝贝仅仅只有两三个的点击量，这样就是不健康的宝贝，又怎们可能会有好的销量呢？ 接下来我们来看看影响点击量的因素有哪些？ 二、影响点击量的因素 （一）关键词的出价 如果您想获得更多的点击，就应该适当提高出价，保证一定的展现量，才有机会获得更多的点击 （二）关键词数 足够的关键词数，才能增加您被搜索的几率，从而提高点击量 （三）类目属性相关度 掌柜们在发布宝贝时，一定要检查好类目是否发布正确，确认您的宝贝与该类目的相关度如何。 （四）宝贝图片 1、 清晰度：拍摄时提高像素，保证图片清晰 2、 宝贝突出：主图宝贝突出，不要以凌乱的配饰为陪衬，重点需突出 3、 美观度：图片整体感觉有点击欲望 （五）宝贝标题 建议添加两个推广标题 标题一：添加宝贝属性词，提高质量得分 标题二：道明宝贝、突出信用、强调优惠 （六）宝贝价格 您的宝贝价格是否是符合或低于买家的预期，只有性价比高的宝贝才能引起买家的兴趣去点击 懂得了如何优化宝贝，也许有的掌柜会问那我应该推广多少个宝贝合适呢？ 目前，天猫/淘宝直通车的掌柜们平均推广宝贝数已达到20多个，原因就在于宝贝推广的多了，展现的几率多了，成交的概率也就大了。 接下来为大家就讲解一下多推宝贝的好处以及怎样推广宝贝 三、多推宝贝的好处 （一）多推宝贝，降低推广风险 有的卖家在推广宝贝时只注重爆款的打造，而忽略其它宝贝的推广，流量只集中在一款宝贝身上，如果遇到断货或者只销售热卖宝贝，其它的宝贝没有销量，这种情况风险性是非常高的。 建议：每个类型的宝贝多推广一些，这样大大的降低了风险性，也可多培养出几款热卖宝贝。 （二）多推宝贝，吸引更多卖家 每个人的购买需求都是不一样的，例如：对于一个店铺来讲，都会有不同的宝贝分类，进到店铺的顾客需求也是各异的 建议：多推广不同的宝贝类型，覆盖更多类目的客户群体。 （三）多推宝贝，提升人气 每个推广宝贝的关键词都是有限的，而且有的宝贝可能找不到200个关键词 建议：要想节约推广成本，获得更高的流量，可从多推宝贝下手。 掌柜们可以参考下面的例子 （四）多推宝贝，培养明星宝贝 大家都知道培养明星宝贝的出价都是件比较高的，现在告诉大家通过多推宝贝同样可以打造明星宝贝。 建议：掌柜们在保证大量推广的同时，可以把店内主打宝贝链接放到其它宝贝的详情当中，通过其它宝贝的流量带动主推宝贝的销量，这样明星宝贝很容易就打造出来了。 （五）多推宝贝，扩宽市场 现在输入一个关键词，可能搜索到宝贝都差不多，有的甚至是完全一样。 建议：如果您推广的是和别人不一样的宝贝，那您的宝贝可能就是买家所想要的。