大瑞鑫培训(职场简缩修订版)课题.pptx

大 瑞 鑫 带你走进+时代;;;产品责任;瑞鑫主险+重疾;;产品责任;产品责任;产品责任;对比项;;;;;;;;;2015大瑞鑫，岂止于大;;; ; ; ;;;重疾险、护理险体检项目(二类公司);重疾险、护理险体检项目(三类公司);婴幼儿、少儿体检项目;限时大回馈 5-6月瑞鑫典藏版 单独累计风险保额;瑞鑫典藏版核保有哪些规则呢？;瑞鑫典藏版核保有哪些规则呢？;瑞鑫典藏版核保有哪些规则呢？;1、附加捆绑：《国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）》需与《国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）》同时投保。同时，投保范围、交费方式、保险期间、保额都是一致的。 2、豁免捆绑： 根据公司销售策略，《国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）》目前仅可附加在《国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）》上投保，不可附加在其他产品上投保。 3、投保：若客户仅投保《国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）》与《国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）》，则可通过国寿e家或填写《个人保险投保单》投保。;4、投保操作：客户在投保《国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）》时，国寿e家界面会提示“《国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）》被保人为《国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）》投保人本人”，待客户点击确认后，系统将自动获取《国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）》投保人信息作为《国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）》被保人信息，无需客户重复填写。; 在生成电子投保单预览时，《国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）》被保人信息通过投保单附件的形式呈现。 该附件无单证代码，合同打印时单独成页打印，影像归档时与投保单影像一并作为投保资料进行归档。 ;;2013年6月江苏镇江王履琴客户新瑞鑫的投保情况; 做大件均，成就大保单 高额保单概率论： 5个高端客户，销售5张新瑞鑫，每张保额100万，核保成功通过3个 最终收获：5*100万*60%=300万 5个高端客户，销售5张新瑞鑫，每张保额10万， 核保全部通过 最终收获：5*10万*100%=50万 专业、价值 ;面对核保体检的态度： 体检关爱的是客户：公司的附加增值服务 体检彰显的是身价：身价达标才有资格 体检体现的是放心：让自己放心、让亲人放心 体检爱护的是健康：革命的本钱，不能输，只能赢 体检履行的是责任：对自己负责，对家庭负责;正确看待客户的拒保——坏事变好事 对伙伴来说：沟通的契机；案例的收集；变为影响力中心 对客户来说：家庭其他成员购买，树立无论什么产品购买保险需要趁早的观念;;模压训练之FABE;销售人员在引导顾客消费时，首先要说明产品“特点”，再解释“优点”，然后阐述“利益点”并展示“证据”让顾客相信这些。这是一个循序渐进地引导顾客的过程。 按照这样的顺序来介绍产品，就是说服性销售过程，它达到的效果就是让客户知道你的产品是最好的最适合他的，并对此深信不疑。; FABE对应的是4个英文单词：;一种销售方式;;;