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[现代都市田园]解 现代的，而非传统的/ 都市的，而非乡间的 城市的物质 田园的精神 田园三宝 湖岛 果园 牧场 葡萄园、苹果园、蜜桃园 田园生活串串红 岛旗、岛花、岛歌、岛饮、岛鸟、岛树 荷兰风车、大木笺、看楼船、有轨马车 浮桥、渔人码头、消夏凉亭、小教堂、磨坊 海湾公园、湿地公园、寻宝公园、野营区 三大果园：葡萄园、苹果园、蜜桃园 田园博物馆、社稷坛、消逝的农具、冲浪 社戏、渔人节、愿望塔、水井与石磨 乡村俱乐部、舞狮节、观鸟日、木偶戏 植树节、采摘节、草裙舞、田园美食节 新推广 万科西半岛 现代都市田园 027推 广 思 路 万科西半岛 现代都市田园 027案 名 万科西半岛 现代都市田园 027主 题 现代都市田园第一阶段—金山大道旗 万科西半岛 下班了。卸甲归田 现代都市田园第一阶段—金山大道旗 万科西半岛 与大自然团聚 现代都市田园第一阶段—环湖路旗 万科西半岛 欢迎归来，生活者 现代都市田园第一阶段—环湖路旗 万科西半岛 与大自然团聚 又见田园 现代都市田园 027第一阶段—户外广告牌 为1000万城市人造梦 万科西半岛 如鱼得水 现代都市田园 027第二阶段—户外广告牌 那湖岛 那果园 那牧场 万科西半岛 继续答卷 主题配合—规划设计 半岛 水乡 田园 为什么西半岛不象岛？ 关于现场 岛的地貌：火山、温泉、植被、河流、鸟群 相互的观点：天造一半，人造一半 岛的外围 田园三宝 湖岛 果园 牧场 葡萄园、苹果园、蜜桃园 关于现场 岛的感觉 田园生活串串红 岛旗、岛花、岛歌、岛饮、岛鸟、岛树 荷兰风车、大木笺、看楼船、有轨马车 浮桥、渔人码头、消夏凉亭、小教堂、磨坊 海湾公园、湿地公园、寻宝公园、野营区 三大果园：葡萄园、苹果园、蜜桃园 田园博物馆、社稷坛、消逝的农具、冲浪 社戏、渔人节、愿望塔、水井与石磨 乡村俱乐部、舞狮节、观鸟日、木偶戏 植树节、采摘节、草裙舞、田园美食节 报版倒置 “觉得累，就换一种生活” 媒体建议 我们的答卷 深圳相互广告 武汉万科西半岛项目沟通 答卷一 新兴中产阶级 同意万科 关于目标客群 相互理解：中产阶级就是“先富起来的人” 职业经理人/私营企业主/IT人才/知识分子 白领/CEO/演艺影视界/传媒界/体育明星 中产三标准：收入水平/生活质量/文化素质 追求品位与精致：白领、金领、洋房、小车、名牌时装 《中国中产者调查》 大环境 大气候 大生态 相互的坚持 关于核心卖点 相互观点：跳出房子卖房子，我们贩卖生活方式 从更高、更整体的层面看待项目 不必落入“只见树木、不见森林”的圈套/避免“为卖房子而卖房子” 应该“跳出房子卖房子”/房地产首先是地，然后才是房子 房子大同小异，环境千差万别/环境千差万别，生活千差万别 大盘推广的原则 先谈一个常识 关于推广主题 相互观点：大盘的推广与小盘完全不同 大盘推广主题的4个条件 1、理念性。先有理念，后有房子。不宜太产品 2、宏观性。卖生活方式和整体形象。不宜太琐碎 3、包容性。所谓埋管线，为长远着想。不宜太狭隘 4、安全性。稳健，大气，不宜象小户型 一个颠覆的主题，能否稳健？ 还有一个问题 关于推广主题 相互观点：YES 中国地产大盘的成功颠覆案例 1、CLASS 2、金地香蜜山 3、中信红树湾 4、中旅国际公馆 方向一 关于推广主题 令人向往的自然界小城 令人向往的自然界小城 关于推广主题 相互点评 1、概念上，具有国际公馆一样的特质 2、气质上，具有CLASS一样的特质 3、难点是：现场如何将“自然界小城”做到：真、准、纯 4、我们承认，竞稿时的表现偏了些，但概念我们仍坚持 自然界元素广阔，关键看我们自己的取舍 现代都市田园 方向二 关于推广主题 关于推广主题 1、概念上，具有国际公馆一样的特质 2、气质上，具有东湖林语一样的特质 3、优势是：高度、理念化、贴近人群、准确 4、问题是：就概念而言，不如“自然界小城”跳 现代都市田园 相互点评 半岛物业，比肩全球 方向三 关于推广主题 关于推广主题 1、力度。放在了“半岛+项目”上 2、高度。与世界最好的半岛物业同步 3、难点。将岛的感觉做真、准、纯 4、问题。出彩不够，颠覆性不够 半岛物业 比肩全球 相互点评 我们坚持 [令人向往的自然界小城] 是我们能找到的 最颠覆的方案 最有感觉的方案 最过瘾的方案 一个没有替代方案的方案 如果一定要有 那就是—— 新主题 我每天夜里睡不着觉，到早晨8点 还睡不着，看着太阳冉冉升起，大 家骑着自行车都去上班，你还没有 入睡，你在想很多事情，为什么别 人