如何做好专卖店促销活动.ppt

次级市场促销启动模式 整体形象 低音炮、音乐、拱门、地贴、喷绘、横幅 、堆码箱 、帐篷、吊旗 ◇ 店外形象——突出气势 样机展示区 展架、样机、价格贴纸、物料、形象立牌 演示体验区 演示台、演示机、炒菜物料、体验活动海报 幸运抽奖区 奖品堆码、中奖信息KT板、抽奖箱、抽奖券、客户登记表 售后服务区 售后喷绘、售后咨询立牌、服务内容KT板 四、物 料 准 备 主 要 内 容 一、方案策划 二、选点踩盘 三、培训造势 四、物料准备 五、宣传预热 六、促销执行 七、促销总结 八、驱动代理 五、宣 传 预 热 次级市场促销启动模式 派发时间 一定要提前3天以上开始派发，充分有效预热 派发渠道 已建点的重点小区、其他小区、商圈商场、重点乡镇 派发原则 小区要从顶楼往一楼顺序派发，做饭时间派发最有效 派发时要讲清楚活动内容、时间、地点，有意向的先记下联系电话 ◇ 月刊 +宣传单页 五、宣 传 预 热 次级市场促销启动模式 ◇ 短信 + 电话（占便宜三步走） 之前踩盘获取的正在装修业主电话可大派用场 第一步（活动前三天） 向此部分业主发短信（模板如下） 美的送惊喜、来看就送礼，特价99，抽奖送价值2999元空调，5月再送礼，服务营销大升级，X月X日—X日XX路美的专卖店“厨卫价格革命，美的率先出击”震撼开幕，限时三天，火速抢购中！ 五、宣 传 预 热 次级市场促销启动模式 ◇ 短信 + 电话（占便宜三步走） 第二步（活动第一天） 向业主发另一条短信（模板如下） 家庭要装修，厨电选美的，美的抽油烟机、热水器、燃气灶、消毒柜、X月X日—X日在XX美的专卖店隆重举办“美的厨电XX家电疯狂抢购节”活动，目前已热销128套，送出赠品4.8万元！限时X月X日止，火速抢购中！ 第三步（活动第一天） 向已发过短信的业主打电话： 您好我们是美的整体厨卫事业部XX分公司，在举行XX活动，您是XX县的顾客吗 恭喜您！在XX县随机抽选幸运号码选中您，您可在X月X日前到XX县美的专卖店， 报上电话号码，即可免费获得美的赞助国家跳水队专用浴巾一条。 请问您家里或者朋友是否正在装修或者要购买厨卫产品？ 真巧！我们XX县正在做促销活动 您可以在领取奖品时顺便看看。。。（详细介绍促销活动） 业主来领取赠品时即可介绍活动和产品，保证宣传率和成交率 五、宣 传 预 热 次级市场促销启动模式 ◇ 其 他 宣 传 电视游动字幕 价格不贵、24小时播放，有条件建议播放电视整版广告 喷绘游动车 活动内容要简单易懂、车速要慢、一定要放音乐吸引人气 工程、老客户 趁着活动快通知、占便宜都有份 腰鼓、舞蹈 有条件可做此宣传，锦上添花 主 要 内 容 一、方案策划 二、选点踩盘 三、培训造势 四、物料准备 五、宣传预热 六、促销执行 七、促销总结 八、驱动代理 六、促 销 执 行 次级市场促销启动模式 销量定律 第一天销量是平时一个月销量 第二天是第一天的2倍 第三天是第一天的三倍 ◇ 定 好 目 标 目标原则 每日活动结束后开短会总结，鼓舞士气 当天目标未达到预期，找原因，差额下一天要补上 当天目标超过预期，攒足劲，超额下一天要加上 次级市场促销启动模式 叫卖演示 吸引人的叫卖演说词，充分聚人气； 炒火演示 燃气灶炒菜颠勺引火，充分吸引眼球 ◇ 虚 实 结 合 分 好 工 拉客进店 充分介绍活动内容，低价、买赠、抽奖等 唯一目标就是把顾客带进店内 店内成交 最优秀导购充分拦截，赠品特价充分诱惑 低的不好买高的，单的不够买套装 店外抽奖 抽奖一位高声喊、中奖就要狂吆喝 中奖信息上榜单、登记信息老顾客 六、促 销 执 行 重在吸引人气 不拉客， 顾客只围观不会进店 要充分培训好导购， 保证临门一脚的能力 抽奖重在造人气和氛围 主 要 内 容 一、方案策划 二、选点踩盘 三、培训造势 四、物料准备 五、宣传预热 六、促销执行 七、促销总结 八、驱动代理 七、促 销