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目录： 1、福特汽车背景 2、艾尔卡个人简介 3、野马汽车的成功分析 4、野马成功可循规律 4、我国轿车市场现状 5、市场现状成因分析 1、福特汽车背景 福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一，由亨利·福特创立于1903年。2000年，福特汽车在世界各地的35万名员工，在30多个国家的福特汽车制造装配企业中，共同创造了1700亿美元的营业总收入。福特汽车公司旗下拥有的汽车品牌有福特、林肯、阿斯顿·马丁、美洲豹、马自达、沃尔沃等。此外，它还拥有世界最大的汽车信贷企业——福特信贷、全球最大的汽车租赁公司——赫兹(Hertz)及汽车维修公司——Kwik-Fit。 2、艾尔卡个人简介 前“福特汽车”、“克莱斯勒”总裁。福特经典车型“福特野马” 的开发负责人。素有‘美国产业界英雄’的称号。近年来，亦开始常用“艾科卡”来比喻成：‘将公司经营转亏为盈的企业家’。 3、野马汽车的成功分析 自身分析： 近年来福特汽车公司生产的红雀牌汽车销售情况时发现，红雀太小，没有行李箱，虽然省油，但外形不漂亮，如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对手击败。 消费者分析： （1）、20-24岁的人增至50%以上，预测未来销售对象是年轻人。他们喜欢外观漂亮的车型。 （2）年纪较大的顾客，也正在从购买满足经济实惠的车，转向追求样式新颖独具特点的豪华车。 （3）欧洲和美国本土经济呈现大繁荣景象，随着收入的增加消费者对汽车有了巨大的需求。 （4）、除美国本土外，主要市场欧洲各国普遍存在国土面积较小，人口较少的现象。 营销环境分析: 第二次世界大战以后, 生育率激增，此后十年的人口平均年龄要急剧下降，20～24龄组要增长50%，购买新车的18～34岁年轻人可望占到一半。根据这一信息，艾柯卡预见到今后 10 年的汽车销售量将会大幅度增长，而对象就是年轻人。随着受教育程度的提高，消费模式也在改变；妇女和独身者顾客数量增加，拥有两辆汽车的家庭也越来越多，人们愿意把更多的钱花在娱乐上。人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。 活动分析： 福特公司在正式推出“野马”轿车之时，采用了多种多样具有轰动效应的促销手段 ，如：“野马”汽车大赛、报刊投放全页广告、电视播放广告短片等。 野马成功可循规律： 一 、了解消费者需求，准确捉住目标市场 二、符合市场需求的定位 三、独到的营销手段 我国轿车市场现状： 1、消费市场发展迅猛 2、消费市场逐渐转向二三线城市 1、 消费市场发展迅猛： 据中国汽车工业协会发布的最新统计，就刚刚过去的2010年国产汽车畅销双双超过1800万辆，在创历史新纪录。这一纪录也超过了美国历史上销量最高的年份。稳居全球第一大汽车生产国和最大的新车销售市场。 据中汽协统计，2010年，汽车产销1826.46万辆和1806.19万辆，同比增长32.44%和32.37%。其中：乘用车产销1389.71万辆和1375.78万辆，同比增长33.83%和33.17%;商用车产销436.76万辆和430.41万辆，同比增长28.19%额29.90%。 2010年产销状况表 2、消费市场逐渐转向二三线城市： 一线地区去年增长42.6%，二线是56.5%，三线地区是67.7%，这是一个从增长率来看的。越往下面走增长速度越快，从增长的贡献度来讲，2009年一线地区占了27%，大概将近80万辆左右，其他的200多万辆都是在二线和三线增长。从市场份额来看，过去三年，三线城市的份额在迅速提升，2009年已经到了29.3%，2010年上半年超过了30%，一线城市的份额在逐年下降，35.7%到32.8%，2009年到30.8%，每年下降2到3个百分点 市场消费现状成因： 我国人口增长分析 家庭经济收入分析 文化教育分析 我国人口增长分析： 我国人数越来越多，人均收入增加也不断生活水平提高，不论对私家车的需要还是客运与货运的汽车业都有一定的推动。汽车进入普通家庭的分析：先看市场潜力。中国目前大约平均每120人拥有1辆汽车，全世界平均是8人1辆。中国如果达到世界平均水平，仅按静态计算，市场需求即高达1.6亿辆，相当于目前汽车产量的80多倍。 家庭经济收入分析： 在全国大约3亿家庭中，年收入10万元以上的家庭占1%，3-10万元的富裕家庭占6%，1-3万元的小康型家庭占55%。根据我国的消费水平，人口、资源和道路情况，小排量轿车已成为我国轿车消费的主流。 教育文化分析： 1、家庭导向。中国人的购车动因很多时候都是取决于家庭的心理取向 。 2、注重面子。在汽车越来越多地走进中国普通百姓生活的同时，中国相对还缺乏一种成熟的汽车消费文化。 3、从众心理。中国人买车喜欢“随大流”。大家看好的、马路上跑得多的、亲戚朋友在乎的、本地保有量大的，永远是主流。 *