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Roland Berger Strategy Consultants Module und Variations_E 目 录 目 录 什么是销售建议书 目 录 销售建议书的作用 销售建议书的作用 目 录 销售建议书的构成 行业背景 产品或服务描述 说明何时由谁来用什么样的方法怎样去做 目 录 目 录 应该注意的一些问题： 应该注意的一些问题： 应该注意的一些问题： 目 录 汉风的销售建议书 汉风的销售建议书 请大家讨论并发表意见： 销售建议书 什么是销售建议书 销售建议书的作用 销售建议书的构成 销售建议书制作的一般步骤 制作销售建议书应该注意的一些问题 汉风的销售建议书 什么是销售建议书 销售建议书的作用 销售建议书的构成 销售建议书制作的一般步骤 制作销售建议书应该注意的一些问题 汉风的销售建议书 销售者的书面计划，提供信息给购买者，用来销售产品或者服务 销售建议书可能是主动的，也可能是被动的。 两种情况： 主动向目标客户推荐产品和服务 因购买者的要求，提供的招标建议书 什么是销售建议书 销售建议书的作用 销售建议书的构成 销售建议书制作的一般步骤 制作销售建议书应该注意的一些问题 汉风的销售建议书 客户交流文件：详尽的介绍产品和服务，提供购买者计划 购买者决策制定的工具：提供购买者作出购买决定所需的足够信息 客户：怎样才能