PC企业开拓乡镇市场的策略研究研讨.ppt

论文框架 综述 PC乡镇市场分析 PC乡镇市场环境分析 经济因素 经济因素 社会因素 乡镇消费市场特点 乡镇PC消费者购买行为分析 联想-SWOT分析 联想-乡镇市场开拓策略 联想-渠道策略 PC企业开拓乡镇市场的策略 产品策略 渠道策略 价格策略 价格策略 促销策略 结论和展望 ：2005年-2011年农村居民家庭人均纯收入持续增长，平均年收入增长率13%； 2011年农村居民家庭的恩格尔系数达到了40.4%，比2005年的45.5%减少了5.1个百分点，这表明我国农村居民的生活已开始逐渐步入小康社会；从农民家庭家用计算机保有量情况来看，从2005年的每百户拥有家用计算机2.1台已经快速增长到2011年每百户拥有家用计算机18台，几乎是2005年的9倍。 * 零点咨询调查公司调查显示价格已经不再成为农村用户的购买障碍，从图3农村用户购买电脑所需攒钱时间的调查中我们可以看出，如果用户需要购买电脑时，近60%的用户认为通过攒3个月以内的钱就可以购买一台电脑，25%的用户，仅需一个月就可以购买到， * 零点咨询调查公司调查显示，2012年拥有电脑的普及率仅为25.40%，其中未有电脑的家庭有38.9%在未来有购买计划，如图4农村消费者购买潜力饼图来看，农村消费用户购买潜力为74.60%*38.90%=29.02%。 * ：2005年-2011年农村居民家庭人均纯收入持续增长，平均年收入增长率13%； 2011年农村居民家庭的恩格尔系数达到了40.4%，比2005年的45.5%减少了5.1个百分点，这表明我国农村居民的生活已开始逐渐步入小康社会；从农民家庭家用计算机保有量情况来看，从2005年的每百户拥有家用计算机2.1台已经快速增长到2011年每百户拥有家用计算机18台，几乎是2005年的9倍。 * 零点咨询调查公司调查显示价格已经不再成为农村用户的购买障碍，从图3农村用户购买电脑所需攒钱时间的调查中我们可以看出，如果用户需要购买电脑时，近60%的用户认为通过攒3个月以内的钱就可以购买一台电脑，25%的用户，仅需一个月就可以购买到， * 零点咨询调查公司调查显示，2012年拥有电脑的普及率仅为25.40%，其中未有电脑的家庭有38.9%在未来有购买计划，如图4农村消费者购买潜力饼图来看，农村消费用户购买潜力为74.60%*38.90%=29.02%。 *