吴书增浙江省少儿市场调研规划幻灯片研讨.ppt

浙江省少儿阅读市场调研和规划 销售部：吴书增 2014年7月 主要内容 一、浙江市场现状 二、公司出版建议 三、浙江省市场规划 一、浙江市场现状 一、浙江市场现状 1、少儿阅读销售特点 教师推荐图书：教师推荐小学生必读课外读物100本，以 科普知识、儿童文学等为主，如《十万个为什么》、《伊 索寓言》等，大约占到整个少儿图书销售约40%，且部分 图书存在市场征订。 家长帮助选择：以名家作品、古典名著、少儿励志等图书为主，如《唐诗300首》、《365夜宝宝睡前故事》等，占到市场销售约40%。 少儿自主选择：寓言故事、卡通漫画为主，如 《查理九世》、《安徒生童话》等，占到市场销 售不足20%。 2、销售较好的系列图书 3、浙江省中盘渠道信息 二、公司出版建议（产品和价格） 1、畅销书系列 2、作文系列 3、天星M00K书系 二、公司出版建议（产品和价格） 1、畅销书系列: 出版图书： 天星教育青少年阅读名著系列 天星教育青少年阅读科普系列 天星教育青少年阅读童话系列 天星教育青少年阅读励志系列 印刷建议：小16开，单印章定价在1.5元，发货折扣40%左右，双色印刷 理由：以上图书研发成本低、无退货、销量大，图书上市以后能够迅速占领市场，形成品牌效应，为后续图书上市打下基础。 二、公司出版建议（产品和价格） 2、作文系列 　出版图书：天星教育小学生三、四年级满分作文 　　　　　 天星教育小学生五、六年级满分作文 　印刷建议：小16开，单印章定价在1.8元，发货折扣30%左右，双色印刷。 　理由：随着高考改革，语文越来越被放在重要位置，作文被放在首位，学校和家长重视度会逐渐提高，因此市场前景良好；小学作文市场征订较多，稍低折扣可以同时占领部分征订和零售市场；更新度低，成本低。 二、公司出版建议（产品和价格） 3、天星Mook书系 出版图书：青少年成长历程（分辑出版，如好习惯、孝敬父母、好好学习 　 等辑） 出版内容：发挥公司M00K教辅出版优势，依照少儿成长历程，对在生活 　　和学习中遇到的问题，通过讲故事、讲名人等方式，分析和教导少儿，引导 　　少儿养成良好的习惯、好好学习、有理想、孝敬父母等，从而利于少儿健康 　　成才。 　 印刷建议：小16开，单印章定价在1.8元，发货折扣50%左右，双色印刷 　 市场前景： 1）市场需求：少儿健康成才越来越被国家和家长重视，因此前景光明有较大市场需求。 2）竞品少：少儿阅读图书虽然众多，但是缺乏系统性且伴随少儿成才历程阅读丛书，因此本书系没有竞品。 3）替代品成本高：不同于其它阅读系列图书容易被抄袭，形成市场优势后，随着时代的发展和进步，图书内容可以随着变动，跟风比较困难，如公司的MOOK系列图书，其它出版公司复制出版十分困难。 三、浙江省市场规划（渠道和促销） 1、代理商选择 2、铺货管理 3、市场推广 4、过程管理 三、浙江省市场规划（渠道和促销） 三、浙江省市场规划（渠道和促销） 1、代理商选择 　选择杭州伟业图书有限公司 　　　公司简介：成立于1994年7月份，主要从事少儿读物，小学、初中教辅图 　　　书；各类工具书、妇幼、家庭等生活保健图书。品种达2万多种；有2个批 　　　发门市和一个700平方米的图书配送中心；面向全省新华书店、学校、图 书馆、超市、民营书店的零售、批发。 　理由： 终端渠道完善：经营图书批发20年，拥有较完善的销售渠道，公司图书可以顺利到达终端书店和消费者。 管理经验丰富：拥有完善的管理团队，操作经验丰富，能够很好操作公司。 信誉好：降低公司资金风险，同时能过借助良好的信誉，利于做好终端书店陈列和配合工作。 三、浙江省市场规划（渠道和促销） 2、铺货管理 零售产品，应当尽量大铺货面，才能扩大知名度，并迅速占领市场。 卖场等重点书店加大铺货量。 做好陈列，定期走访终端，检查并调整较差陈列。 三、浙江省市场规划（渠道和促销） 3、市场推广 定期海报宣传：公司业务协作海报张贴，使消费者方便了解公司的产品。 会议营销：在书店和学校门口开展会议营销，利于扩大产品的知名度。 网络宣传：计算机和手机逐步普及，家长和青少年上网的时间逐渐增加，因此网络平台营销，效果显著。 展销会营销：在重点书店或者学校门口做展销活动，有利于促进销售和扩大产品知名度。 样书推广：可以征订图书样书推广，以提高销量和市场占有率 三、浙江省市场规划（