销售心理学策划幻灯片.pptVIP

1、从消费者角度看，第二件商品半价的行为，消费者看到半价会觉得促销力度很大，让消费者感觉得到较大的优惠，由于是第二件半价，所以消费者一般情况下为了得到优惠而购买至少两件商品。 2、从商家角度看，在消费者购买两件商品的情况下，第二件商品半价，实际上是原商品以7.5折的折扣出售，但是与每件商品7.5折的促销方式相比，第二件半价，更能吸引人，更能提高销量。 第二件半价适用范围：一般而言采取第二件半价这种捆绑销售方式的商品以快餐食品和小商品为主，成本都不高，只要销量可以上升，商家就能有更多的盈利。 * 华润超市的部分商品采用 第二件半价的方式来增加 销量 华润超市方式促销的调查 促销主题 促销时间 推销策划 促销对象 效果评估 成本核算 酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。 近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。而随着2009年经济