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第五章 企业战略方案提出、评价与选择 一、企业战略方案的提出 二、企业战略方案的评价 三、企业战略的方案选择 一、企业战略方案的提出 (一)企业战略框架 (二）企业总体战略 (三)经营单位战略 (四)企业发展与战略演化 （一）企业战略框架 1、企业总体战略 （1）领域战略 --专业化战略 --纵向一体化战略 --多元化战略 （2）地域战略 2、经营单位战略 3、职能战略 假定有两个在生产过程中前后相继、技术上互相独立的基本生产技术单位，一个称为技术单位A，一个称为技术单位B。在生产过程中，A在前，B在后，也就是说，A的产品就是B的投入。两者之间发生的交易就是A的产品向B的转移。 一体化过程中有两种选择： （1）高级一体化的选择。 简单地将A并入，同时负责将A 以最适规模生产的产品中多于自己需要的部分在市场中售出，这时B仍能享受规模经济所带来的成本节约。 （2）低级一体化的选择。 利用自己现有的资源，或购买相应的生产要素，以明显低于最适规模的批量（即自己所需的数量）自己生产原来由A生产的产品，供自己投入之需，这时B失去了规模节约之利。 企业多元化 指一个企业同时在两个或更多行业从事经营活动，即同时向不同的行业市场提供产品或服务。 国际标准行业分类 该标准采用四级：门类、大类、中类、小类，并对应一至四位数代码的分类方式。行业代码的前二位数相同表明属于同一大类（二位数行业），前三位数相同表明属于同一中类（三位数行业），四位数相同则属于同一小类（四位数行业）。 (二)、企业总体战略(Corporate Strategy) 1、专业化战略 2、纵向一体化战略 3、多种经营战略 4、企业重组与撤退战略 1、专业化战略 （1）加强型战略 （2）横向一体化战略 （3）合并战略 2、纵向一体化战略 （1）战略类型 --后向一体化 --前向一体化 --完全一体化 （2）进入新领域的具体战略 （2）进入新领域战略 1)、购并战略（mergers and acquisitions) A、企业购并的动机 －扩大规模经济 －提高经济效益 －降低经营风险 －增加对市场的控制能力 B、企业购并的可行性分析 －企业的发展前途判断 －获利能力的评估 －资产评估 －经营风险评估 德鲁克5项简单原则 1、购并企业只有彻底考虑了它能够为被 购并企业作出什么贡献，购并才会成功。 2、企业要想通过购并开展多种经营，需 要有一个团结的核心，有共同语言。 3、购并企业必须尊重被购并企业的产品 、市场和消费者。 4、购并企业必须能够向被购并企业提供 高层管理人员，帮助被购并的企业改 善管理。 5、在购并的第一年内，要让双方企业中 的大批管理人员受到破格晋升，显示 购并为他们提供了个人发展的机会。 C、购并战略的类型 －横向购并 －纵向购并 －扩大产品门类购并 －扩大市场的购并 －纯复合型企业购并 D、企业购并的失败 主要原因： －难以整合各自的企业文化。 －过于高估购并的潜在经济效益。 －支付过高的购并费用。 －决策不当。 E、企业购并的优点和缺点 2)、内部创业战略(internal development) A、内部创业战略的条件 B、内部创业战略的特性 C、内部创业战略的优点和缺点 优点 缺点 规模增长 速度慢 相容的文化 需要建立新的资源 激励内部企业家精神 增加产业的生产能力 内部投资 失败后很难补偿 3）联盟(Alliances) 战略联盟概念最早是美国DEC公司总裁简.霍普兰德(J.Hepland)和管理学家罗杰.奈格尔(R.Nigel)提出的，一般是指两个或两个以上的企业间或特定事业与职能部门间，为实现某种共同的战略目标，通过公司协议或联合组织等方式而结成的一种联合体。战略联盟多为长期性联合与合作，是自发的、非强制的，联盟各方仍旧保持着原有企业管理的独立性和完全自主的经营权。 联盟有合资、特许经营、股权参与及长期合约等形式。其优缺点如下： 优点 缺点 利用互补性的资源 缺乏控制 速度快 帮助潜在的竞争者 不易长期存在 很难整合 （3）、企业一体化组织的边界