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创业理财 第一章 创业理财概述 第一章创业理财基本模式 第一节 理清创业基本思路 第二节 组建核心管理团队 第三节 拟定明确的商业计划书 第四节 考虑融资模式 第一节理清创业基本思路 一、确定组织形式 二、预测基本利润 三、确定市场规模 四、选择经营战略 五、确定资本强度 六、产品定位 七、评估项投资项目的标准 八、选择退出渠道 一、确定组织形式 新创立的企业第一步需要明确企业属于何种类型？ （一） 管理职业型企业经营模式 （二）家族式企业经营模式 二、预测基本利润率 （一）什么是基本利润率？ 基本利润率是指新创业企业的潜在毛利率，即基本利润率。判断企业盈利能力可以通过产品的定价和预测产品的市场规模。 （二）界定市场中的商品 1. 需求驱动产品 2. 全新产品 3. 市场上已存在类似产品的产品 （三）如何给产品或服务定价 三、确定市场规模 （一）什么是市场规模？ 市场规模是指确定企业产品或服务的市场容量，即产品的市场规模。需要考虑究竟有多少客户会买这种产品或服务？ （二）确定市场规模的主要途径 1.市场调查 2.市场研究 四、选择经营战略 （一）什么是经营战略？ 经营战略是指初创企业如何建立销售渠道。 （二）主要经营战略 1. 批发商 2. 零售商 3.分销商 五、确定资本强度 （一）什么是资本强度？ 这里的资本强度是指企业在初创期究竟需要多少资金（投资）？ （二）确定资本强度需要关注的主要问题包括： 1.如果企业不成功将会损失的资本数量； 2.如果资本突然减少或突然抽走，是否影响企业的正常运转？ 六、产品定位 一、什么是产品定位？ 初创企业产品定位是指企业对产品结构的选择。 （二）主要产品结构 1 .单一产品或服务； 2. 多种产品或服务 （三）产品定位理念 1. 一次性销售 2. 重复订货 七、评估项投资项目的标准 一、什么是投资项目的评估标准 这里的投资项目的评估标准是指衡量新创业企业投资项目好坏的各项指标。 二、主要指标 1 .市场份额 2. 利润率 八、选择退出渠道 一、什么是企业的退出渠道？ 企业的退出渠道是指创业企业发展到一定阶段通过出售、转让或上市等途径其目的在于推动企业的未来发展并使得创业企业获得投资收益。 二、培养企业退出能力的途径 1. 避免产品过于简单 2. 摆脱产品追求时尚 3. 使产品功能易于接受 第二节 组建核心管理团队 一、评估核心人物 二、测定企业家心理素质 三、团队管理 一、评估核心人物 1.设计问卷测评企业家个性特征 2.界定优秀企业家 3. 评述企业家的相关特征 二、测定企业家心理素质 1. 自信 2 .勇气 3 .竞争力 4 .感召力 5 .品性 三、团队管理 (一)什么是创业企业的团队管理? 创业企业的团队管理是指初创企业基于企业的类型确定究竟应该拥有一支管理团队还是一个核心人物的过程。 （二）团队结构 1. 企业主管 2. 团队 第一章小结 本章重点介绍了新创企业的基本模式包括四个环节。即理清基本思路、组建管理团队、拟定明确的商业计划书和考虑融资模式。并对理清基本思路和组建管理团队进行了详细介绍。商业计划书和融资模式将在第二章进行讨论。 讨论问题 1. 你是如何界定优秀企业家的？根据你的个性特征，分析你自己是否具备企业家的相关特征。 2.根据你的创业理念，你认为什么类型的组织形式适合你的企业？ 3.根据你的企业类型，你将如何组建你的管理团队？ 课后阅读 第一题：阅读短文“网络企业泡沫的后果”P31-33，回答以下问题： 1. 基于本章介绍的对于投资项目的基本评价标准是（1）市场份额；（2）利润率，由于新产品或服务的不断推出，你认为 投资项目的具体评判标准是否应该随着时间的变化而改变？对于你的观点请给出支持的理由。 课后阅读 第二题：阅读短文“成功的退出战略”P33-34，回答以下问题： 1.创业企业的最终目的是获得投资收益，在企业初创阶段关键是要培养“退出的能力”。通过阅读这篇短文，如果市场处于熊市，而且IPO市场又关闭，其他企业也不愿意并购新兴企业，在着种情况下，你认为投资者应该如何退出？ * *