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A：顾问导师（Advisor）—— 包括公司，系统，部门，资深领导， 会议/资料（书 报碟片等）。 B：桥梁（Bridge) —— 中介桥梁，使用ABC法则的领导人； C：顾客（Customer) —— 新朋友及需要被引导/影响的对象。 ABC法则是指由透过B的推崇介绍专家顾问A来影响C的世界观价值观和态度的。 ★ 在 ABC 法则中，C 在不同的邀约中不断的变换，★　A可以是一场会议或一位经验丰富的领袖， ★　B（桥梁）具有联络和互通的功能，是 ABC法 　　　　则中的关键人物 ， ★　在整个过程中始终居于主导地位， 所扮演的角色 　　　　是决定成败的关键。 ★　做好一个一百分的 B，你将是利来事业的赢家。 ABC的运用原则及方法： 一 聚会/会面前 2 、将C的状况先反映给A，交换意见并共同找出C的需求重点，进入状态； 3、 在 C 还没见过 A 之前，在 C面前推崇A，让C先闻其名，在见其人，心中有所期待。 1、 把 C的背景资料（家庭 工作 嗜好等）弄清楚；尤其是需求； 二 聚会/会面 时 1、先将A介绍给C认识，并适当推崇A。行为，语言 中透着对 A 的敬重，信任与感激之情； 2、 将C简短清楚地介绍给A认识，此时适当赞扬C， 但切忌使C有飘飘然之感，不然C会自我满足欣 赏，而令A难以导入。 3、 B将此次聚会的主题做一概略介绍，可以从自己 加入的过程和转变谈起，渐渐地由A来主控全场。 二 聚会/会面 时 5 、有必要的话，可以点头，微笑，录音，作笔记， 鼓掌等带动气氛。 。 6、当A因故暂时中断时，B应立即接过话题继续沿着 话题继续跟进，当A复位后立即交由A来表达； 4 、当A讲述时，B要专心聆听 不要打扰或打断A的话题，更不要抢话，应全身 心地信任A 三 聚会/见面 后 1、 结束前，B应给C部分资料，让C做进一步的了解，以便跟进，但一次不要给的太多； 2 、结束分手时，B一定要和C约定下次见面的时间（最好是24小时内），或者敲定参加其他会议。 3 、聚会结束后，B要和A讨论心得，总结经验，不断提高。 四 注意事项 1、可适当放大（多恭维）A，而让C保持原状即可。如 此A才有发挥的力量，A和C才好沟通。 2 、当A沟通 C时，B尽量不插嘴，点头配合；若插嘴， 应对A谈自己的感受和观念转变，不宜和A一起进 攻C。 3、 若A偏离主题，B可做一引言，提醒A切入主题； 若A讲错，B不要当场纠正，待适当时机再作补充。 四 注意事项 4、由多个B来推崇A姿态更好，效果更佳。 5 、A与C会面有时不宜时间过长，B应伺机告辞。 6、帮助沟通的人，可以是上级领导或者伙伴经销商； 7：B自己业务经验不够，可以借力资深A的力量，B在旁边学习。 8、ABC法则可以用在各种场合，包括招商会议； 五.特别提示: 谈话中，A应大力行销B.让C觉得跟B在一起是最自豪的事情.这时候A.B角色已悄悄转换，将力量与影响还给B 1.没有良好人际关系根本无法进行ABC法则 2 .对团队无信心根本无法进行ABC法则 3.对下一次活动/嘉宾不了解根本无法进行ABC法则 4.手上没有要推广的活动根本无法进行ABC法则 ABC 法则的运作中，使C以空杯的心态虚心学习，B 要在实战中，吸收新知，更上一层楼，逐渐变成一位有实力的A。 （1）AC—B或A—C B式, good！因为C对环境陌生， 故B应陪在C之身旁，如此C才会有安全感。AC不宜对座 （象谈判），AC最好并排或成90度，A在C右侧。 （2）AB—C 式，no！B切勿老跟A在一起，丢下C不管。 座位方式：