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Contribution pricing（差异定价法） When a business has excess capacity or when it produces a number of products it may decided upon the price for a product by contribution pricing. provided the price covers the direct costs of production and makes a contribution to fixed costs then it will be accepted. in the short term a business with excess capacity might accept orders at below full cost provided the priced offered makes a contribution to fixed costs. a business which sees the opportunity of exploiting an additional market through price discrimination may be prepared to price at less than full cost . 差别定价又叫:歧视定价策略.价格歧视是一种重要的垄断定价行为,是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价。 价格歧视得以实行,一般要具备三个条件。 第一,市场存在不完善性。当市场不 存在竞争,信息不畅通.第二，各个市场对同种商品的需求弹性不同。这时垄断者可以对需求弹性小的市场实行高价格，以获得垄断利润。第三，有效地把不同市场之间或市场的各部分之间分开。地区封锁和限制贸易自由的各种障碍往往有利于垄断者实行其价格歧视，因此，反垄断限制价格歧视应该尽力消除其实现的环境条件。 差异定价法的几种形式 顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。比如，某汽车经销商按照价目表价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B.这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用的差额并不成比例。 产品部位差别定价 如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。又如，火车卧铺从上铺到中铺、下铺，价格逐渐增高 销售时间差别定价 如美国公用事业对商业用户（如旅馆、饭馆等）在一天中的某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同。 形象差别定价法 如香水商可将香水加入一只普通瓶中，赋予某一品牌和形象，售价为20元；而同时用更华丽的瓶子装同样的香水，赋予不同的名称、品牌和形象，定价为200元。又如，一瓶白酒在超市只卖十几块钱，而在豪华饭店则可买上几十甚至几百元的高价。 Geographic pricing（地理定价法） The practice of charging a different price in different countries or regions of the same countries reflects the cost of transport of the goods rather than change prices in one particular country a business might be prepared to take varying levels of profit form different transactions. 地理定价策略是一种根据商品销售地理位置不同而规定差别价格的策略。 地理定价的原则 第一，地理定价策略的关键是运费的负担问题。运费如果由企业支付意味着企业利润的减少，但会有利于吸引顾客的购买；运费如果由顾客支付则意味着企业利润的增加，但会不利于吸引顾客的购买。地理定价策略就是要解决企业与顾客关于运费负担的平衡问题。 第二，关于运费的负担问题，不单涉及到企业与顾客之间的关系问题，还涉及到远近距离不同的顾客之间的平衡问题。因此，价格策略还要协调远近距离不同的顾客之间的运费负担问题。 第三，如果产品的运费占成本比重比较小的产品，如体积比较小或重量比较轻的产品，就可以采取统一的定价策略。因为采用这种策略会使运费问题对离销售地点近的买者所造成的不良影响尽可能地减少。 第四，当企业的产品市场覆盖范围比较小时，就可以采取产地交货定价策略。因为这时