PPT3.1推销人员的职责与推销人员的素质.pptVIP

【 课 题 】 推销人员的职责 与推销人员的素质 ; 世界上最大的保险公司——大都会保险公司每 年都会收到5万份求职信。公司从这些人中精心挑 选出1万人，也就是1/5 ——20%的应聘者被雇用为 公司的推销人员。 虽然这1万人都经过严格考核，还接受了正规 的培训，但是一年以后，就有一半人退出了，还 剩下所有应聘者的10%,在以后的4年中，放弃的人 增加到80%，即又有4千人放弃，最终 还剩1千人，仅仅2%。这说明什么呢？;第三章 推销人员的职责和推销人员的素质;;二、推销人员的职责; 推销人员的职责： （一）搜集市场信息 ;（二）沟通关系;（三）销售商品;（四）提供服务;（五）树立形象;身体 素质;（一）政治素质 ; 2.具有强烈的事业心;3、遵守职业道德;二、文化与业务素质 ;（二）掌握与本专业相关的专业知识;（三）掌握推销产品与服务知识;（四）研究??争对手确立竞争优势; 良好的心理素质主要表现在推销人员在推销工作中自信、自强和稳定的情绪，不怕困难，坚持到底。;第一节　推销人员的职责;第二节 推销人员的素质;三、心理素质 ;再见