分销渠道设计与规划研讨.ppt

分销渠道设计与规划;1;康师傅渠道战略 ;康师傅渠道战略;康师傅渠道战略;康师傅渠道战略;康师傅渠道战略;康师傅渠道战略;康师傅渠道战略;讨论;讨论要求;第二部分作业（1）;如何制定分销渠道战略;2;分析渠道形式;渠道规划的影响因素;环境因素;市场因素;消费者行为及渠道覆盖战略;组织购买者行为;产品因素;生产商因素;中间商因素;竞争因素;产品策略对分销渠道的影响;促销策略对分销渠道的影响;价格策略对分销渠道的影响;3;三星打印机三战中国;三星打印机三战中国;三星打印机三战中国;三星打印机三战中国;讨论;市场覆盖率和分销密度;市场覆盖率和分销密度;渠道控制;可变性;企业角度：渠道目标;渠道目标的协调;4;设计分销渠道长度;制定分销渠道长度;制定分销渠道长度;讨论;第二部分作业（2）;分销渠道长度的设计;列出分销渠道长度的备选方案;列出分销渠道长度的备选方案;选择零层渠道的原因;选择一层渠道的原因;选择多层渠道的原因;列出备选方案的具体类型;列出备选方案的具体类型;渠道长度确定的常规法则;渠道长度确定的常规法则;利用模型评估渠道长度方案;利用模型评估渠道长度方案;利用模型评估渠道长度方案;利用模型评估渠道长度方案;利用模型评估渠道长度方案;验证选择结果;标准检验;经济标准;经济标准;经济标准;经济标准;控制性标准;适应性标准;设计分销渠道宽度;设计分销渠道宽度;设计分销渠道宽度;讨论