城市经理标准化工作要点研讨.pptVIP

酷派城市经理标准化工作要点 （日/周/月）;每日工作流程;每周工作内容; 周例会;每周例会议程;每月的工作;报表概览;核心概念;分销 物流和资金流从上一级客户向下一级客户定向转移的过程。 一级分销指从一级客户分销到二级客户的过程； 二级分销指从二级客户分销到三级客户的过程； 目前总部对各办事处下达的分销任务，对有一级库的省份指一级分销；对没有一级库，货物直发地市的，指二级分销；对北京、上海、天津等一个城市的办事处，指零售客户的进货量。详见渠道管理部8月工作指引。 SELL-IN加权完成率 各产品实际发货数量除以计划发货数量，乘以各产品对应的权重，相加之和。 SELL-THROUGH加权完成率 各产品实际分销数量除以计划分销数量，乘以各产品对应的权重，相加之和。 SELL-OUT加权完成率 各产品PSI系统录入量除以计划OUT量，乘以各产品对应的权重，相加之和。 二级客户覆盖达成率 某款产品实际提货的二级客户数量除以计划提货的二级客户的数量。 目标终端 经过终端普查、办事处确认后上报终端管理部录入PSI系统的零售店及销售团队（详见市场终端管理部）。目标终端是我们产品直接与销售者碰面的地方，是我们销售的末端。 有效终端 当月酷派手机销量≥1台的目标终端。 上柜 特定产品在某零售终端有实际库存，视