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向成功人士学习。成就孩子一生 成功必定有方法，失败肯定有原因。 知识才是成功的最好钥匙 一切障碍来自无知。 错误放在课堂上，这里流泪，不在市场上流血。 公司的一切工作都是成本。 制度在处罚你，但是处罚后你还的把事做完。 没有数字就没有管理。 企业就是数字游戏。 数字日常化 你想得到什么就宣扬什么，宣扬什么就得到什么。 比竞争对手做的更好不容易，但比竞争对手做的不同很容易。 结果导向意味着前面的成本和收入是可以控制的。 我们注意低估了竞争对手，是最大的成功障碍。 收入进入低税区，成本都在高税区。 市场不相信眼泪。 1﹪的市场细分后做到50﹪就成功了，100﹪的市场很努力才能做到1﹪就注定失败。 打掉自己投机思维，现在的公司，个人都有严重的投机思维。 站在客户的立场看市场。 企业的核心是不断创造客户。 高管30﹪的时间应在客户身上。 开会时，5分钟的时间内就要说在客户身上。 向成功人士学成功的方法。 简单的动作练到极致。 客户反对的，我们反对，客户支持的，我们支持。 想到没有用，做到才有用。 一切力量来自聚焦，专注于坚持。 我们只为一小部分人服务。 1﹪的领先带来1000﹪的优势（例：诺基亚）。 领导人树立结果导向，不会造成方向的错误。 领导人用数字说话，数字日常化。 最大的威胁，是不知道威胁。 保证不输的时候，在考虑如何赢。 李嘉城90﹪的时间考虑失败。 利用全球资源，在本上操作。 在危中找到机会，危中有机。 越往高端走，门槛越高，跟进的人越少，要求服务高，技术高，管理越规范。 和大客户战略的人才、时间、资金的贡献率是否相对应。 时间用在那儿，成功就在那儿，利润就在那儿。 领导者就是检查者，领导者一定要带作风。 重视什么就检查什么，循环反复的检查是执行的核心。 员工不会做你希望的事，只会做你检查处罚的事。 检查是成功之母，检查和处罚才是执行力。 集体处罚比个人处罚更有效。 领导人不能把制度当狼狗，只咬别人不咬自己，咬不喜欢的人。 人们长期以来都是以貌取人的看人，你像总经理比你是总经理更重要。 产品的买点就是消费者非买不可的理由。 买产品不如买服务。 四流企业买苦力，三流企业买产品，二流企业买服务，一流企业买标准。 牢记你第一次成功的经验。 产品3倍的价值才等于服务。 有一招叫必定成功。 成功的最大障碍是无知。 目标是用数字来体现的。 考核的核心是价值，是利润。 过程不检查，结果总抓瞎。 公司大由“战略”决定，公司强由“执行力”决定。 人是最靠不住的，打消对能人的依赖，完全依靠制度。 沟通的品质，在于回应的品质。 员工不会听你说什么，只会看你做了什么。 物质只是人生阶段性的一个目标，不是你终生追求的目标。 没有绩效就没有执行，绩效就是数字到人。 利润（毛利）是绩效考核的标准尺度。 士气比武器更重要。 底薪+毛利提成+客户指标岗位关键=工资 只要有目标就有方法。 检查的核心就是定时、定点、定人、定理、定责。 没有最好的，只有更好，每天进步一点点。 好状态是一种习惯。 高深都是家常语。 自己没有做到，就没有资格要求员工做到。 收入的比例及工资80﹪来源于提成才能激励。 业绩未达成前，费用一律不报销。 管理中越模糊的地方，越要去清晰。 定目标的五原则：明确的、可量化、具有挑战的、大小结合、长远结合、有时限的。 千斤担万人挑，从头上有指标。 行为不同，结果不同，行为相同，结果相同。 打倒团队中的“南郭先生”。有些员工可以被迫成功。 提升下属的收入，帮助下属的成长，是公司的第一要求。 宁可牺牲一小时（例调状态有情绪）也不要你浪费几小时工作。 正常VS福气。 行动力的两大根源追求快乐逃离痛苦。 毛利就是料工机费，一切成本在人，任何事都是人的事。 人在事前是决策的核心。 绩效的目的，是让员工多得，而不是少得。 奖的心花怒入，罚的胆战心惊。 没有绩效就等于无效。 企业有没有战斗力就看他的绩效。 电网（制度）的设置、高高挂。 战斗力就是敢打硬仗，敢打胜仗。 企业精神、汗水、泪水、牺牲。 敢于设定胆大包天的目标，那就是大目标，大作为，大超越。 承担就是成长，担当越多成长越多。 好制度可以让坏人变好，坏制度可以让好人变坏。 一切力量来自于聚焦，专注于坚持 当有激情的心态 才能挖掘愿景 当有信任的心态 才能勇于授权 当有承诺的心态 才能设定目标 共当有赢的心态 才能团队建设 当有负责任的心态 才能制定策略 当有感召的心态 才能积极沟通 当有欣赏的心态 才能资源整合 当有可能性的心态 才能创新思维 当有付出的心态