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学 号 《沟通管理》 结课大论文 题 目 房地产价格策略研究  学生姓名马力班级2007级土地1班成绩 房地产价格策略研究 ------------------------------------------------------------------------------- 中文摘要在200字左右 摘要 目前我国房地产处于买方市场的情况下，如何科学而合理制定房地产价格，是房地产企业在销售时的一个难点。本文在阐述房地产基本概念、房地产价格构成和种类的基础上，介绍了房地产定价方法，论文分析了影响房地产价格的因素，探讨了配合房地产市场营销而采用的定价策略及价格竞争策略，最后结合天津市文武发展有限公司的实际……。 关键词：房地产；定价策略；价格竞争策略 要写3到5个关键词，每个词中间用中文状态下的“；”分隔 上方论文题目用黑体３号字加粗，空行居中标明“摘要”字样用黑体４号字加粗，空一行后，再写摘要内容，字体为仿宋体４号字，行间距为20磅。关键词与摘要内容之间空一行，“关键词：”为黑体四号字加粗，后面关键词为仿宋体4号字，各词之间以分号分隔。  引言 1后面空半格。 价格是市场运作的核心经济指标。房地产价格是房地产开发、生产和经营全过程中的全部社会必要劳动时间而形成的价值及地租资本化的货币表现…… 1 房地产与房地产价格 标题中的点为英文状态。 房地产作为一种特殊商品也具有价值，也同样存在着价格。但它同一般商品的价格相比又具有特殊性[1] …… 1.1房地产的基本概念的理解 括号为半角中文状态下。 近年来，人们对房地产的解释很多，但归纳起来，可以得出以下几条结论: （1）“房地产”就是“不动产”，而且国际通用概念就是不动产。英文是Real Estate[2]。 （2）“地产”就是“不动产”，它本身就包含了土地及地上附着物。这在东南亚地区很流行…… 1.2房地产价格 房地产价格，从一定意义上讲，是指土地开发及房屋生产、经营等环节的价格…… 1.2.1房地产价格的构成 房地产是以土地和附着于土地之上的房屋设施为主要物质形态的财产及其权属关系…… 1.2.2房地??价格的种类 按不同的划分标准，可把房地产价格划分为多种。首先可以把它划分为理论价格与实际价格…… 2 房地产定价的方法 在房地产市场营销组合中，价格是必不可少且唯一不增加成本的因素，常常被当作重要的竞争手段而普遍采用…… 2.1房地产定价的目标 房地产定价目标…… 3 影响房地产价格的因素 引言前空一行，正文用仿宋体４号，论文分段题目用黑体４号加粗字。论文内容行间距取固定值20磅，段前段后为0行。 3.1房地产价值和币值的变化 商品的价格是由其自身的内在的价值决定的。一般的，房地产的设计标准和建造质量越高，其价值量必然越大，相应的价格也会越高。而在房地产价值量一定的条件下，房地产价格则与币值变化成反比例关系…… 各级标题顺序如下： 1 1.1 1.1.1 （1） 1） ① 其中前三级顶格，后三级缩进两格。注意：若作为标题，标题行句尾不得加句号，该标题的描述性文字另起一行。若只标五级，允许（1）的下一级标题用① 4 房地产定价策略及价格调整 4.1房地产价格的定价策略 对价格的正确理解和操控，也就是营销中的价格策略，在销售中应引起充分的注意…… 4.1.1开盘定价策略 房地产市场瞬息万变…… （1）低价开盘 低价开盘是指…… 1）各期定价策略 ①开盘成本起价 在充分考虑市场及竞争激烈的基础上，以成本起价作为开盘价有以下几点好处：一是房地产商虽无利却不亏本，尤其是在市场不景气情况下，生存比利润更重要。其次是成本价一般都有较大的市场占有率。最后是有良好的开端，易产生无形效益。 在表上部中间写表号与表名，用仿宋体小4号加粗格式，表内一般为小4号仿宋，表头第一行为仿宋体小4号加粗格式； 统计表两端不封口； 表与前后内容间不空行，排版尽量让表格不跨页； 允许根据具体情况适当调小表内文字及间距； “表1”后空两个中文字的位置； 表头居中。 ②中后期微利提价 经过一段时期销售…… ③时机选择 当某个楼盘出现抢购…… 2）低价开盘的有利点 …… 3）低价开盘的不利点 …… （2）高价开盘 …… 上述两种情况如表1所示： 表1 低价开盘和高价开盘的比较表 价格走势低开高走高开低走物业品牌影响物业档次展示物业形象卖场人气畅销一般升值空间先大后小先小后大开发商品牌较易建立较难建立销售速度快慢实际上，无论是高开低走，还是低开高走，都不是绝对的，销售过程中的价格变化是较为微妙的。作为开发商，关键问题是要在楼盘定价的前期，充分考虑消费者的机会点，这样才能真正引起消费者的购买欲，否则不考虑楼盘