管理考核训练研讨.ppt

不管是否愿意比赛仍将继续所有人只关注你手中的奖杯没有人关爱你是否透支请补上管理这一课因为市场 只给强壮者名次 ----刘遵平《PK宣言》;管理者考核技能训练刘遵平作品;课程安排及学习的基本内容;谈一下所用的必要的词;第一章：绩效是企业的诊断器;绩效现象;为什么要做考核;企业所属阶段自测（是得3分，一般1分，不是0分）;企业所属阶段自测;企业发展四过阶段;;职业品行 社会责任 工作素养 行为准则 （1品格素质）;绩效管理;绩效本质：内容导向;第二章：业绩提升的对号入座;本章节解决两个概念;人性化用人留人 ;价值倾向是什么：是一个人最在意的部分;高低型;第三章:品行考核;本章节话语;两个理论：来源人的两面性;一、请不要忽略行为;;二、胜任力模型;三、胜任力模型中的品行指标考核方法;找出企业成功因子的品行;服务细致;要点提示;第四章：销售型企业绩效考核;本节话语;;部分人员工资表;统一的固定工资＋奖金带来的问题;如何解决情况;一、设立胜任力员工模型;二、设立企业胜任力薪酬模型;四级分级法;导入办法一：KSA的进入公司法;导入办法二：业绩模型法;绩效资格;导入办法三：业绩法;第五章:KPI(电网)指标考核办法;本章话语;工作汇报机制;电网指标;电网指标的四句话;电网指标;二、企业目标制订基本事项;HR部长工资分析;销售经理;市场部经理;导购员工资分析;策划主办工资分析;流程;技术总监;业务员职能服务;比重;付薪点权重;绩效点;采购主任;职能任务薪酬要点;建立工作汇报体系;第六章：团队考核法的应用;案例:会美会展的营销团队;2005年X月工资表（表格特点：高工资的偶然性）;出现的现象;团队;第一种办法：当月工资分解法;第二种办法：利润挂钩法;第三种办法：;团队薪酬设计步骤