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经理管理五修炼研讨
销售经理的 管理修炼 ;什么是销售管理？;各层级在各项职能方面 耗时百分比;销售管理技能;晋升为销售经理后的主要变化：;职位的晋升所经历的7个阶段;担任管理人员所遇到的问题;如何成功接受新岗位？;如何学会做一个合格的销售经理?;销售经理的 管理修炼之1; 确定方向，注意细节，自然水到渠成！
——李嘉诚;市场营销战略计划
销售战略计划
年度销售计划
;市场营销管理过程;制定公司销售战略的三个步骤：;制定下一年度销售计划;附：典型的目标;销售目标的类型;目标销售表格;目标的SMART原则：;销售经理的 管理修炼之2;销售机构的人力资源管理;成功销售员应具备的特点:;调查显示：;美国计算机公司 选拔销售员时所采用的5种特征;销售经理的 管理修炼之3;销售培训五阶段
销售培训内容.
;销售培训五阶段：;第一阶段：制定销售培训计划;第二阶???：组织销售培训;培训方法：;理想的S形学习曲线 （培训结果使用情况及随后变化趋势）;第三阶段：为销售培训配备人员;第四阶段：指导销售培训;第五阶段：对销售培训的评价;销售培训的主要内容：;最重要的销售知识：;销售技能:;施乐公司研究发现：;销售经理的 管理修炼之4;激励
薪酬制度
领导.;皮革马利翁效应：
告诉一个人——你未来一定会成功，从而使个人更有自信心，更愿意投入到工作中去。;7种激励方法：;激励因素;一种对销售员激励的有效方法—— T-E-C-H-N-I-Q-U-E-S法;一种有效的激励因素——钱; “钱并不是生命中最重要的东西！”
同意吗？
“钱并不是工作中最重要的东西！”
同意吗？;薪酬计划包括3种：;一项对工作动机的调查结果：;销售经理的领导风格;销售经理对销售员的领导----监督;销售经理对销售员的领导----指导;销售经理的 管理修炼之5;销售分析（略）
销售人员的绩效考核; 绩效考核的作用;Thank you!
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