统一阿萨姆奶茶PPT研讨.pptxVIP

阿萨姆奶茶舌尖上万个味蕾的致谢——阿萨姆奶茶营销策划书策划团队:13级市场开发与营销指导老师：许安心2013年12月25日目录市场分析消费者分析竞争对手分析营销成本STP目标市场战略4P’S营销组合策略策划流程SWOT分析市场分析市场需求变化分析未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。而奶茶更是现今消费者追求的主题。市场竞争现状在目前这个市场现状之下香飘飘成为这个市场的领导品牌,对统一阿萨姆奶茶来说，是前有狼(香飘飘),后有虎(优乐美,立顿等)这些巨头的直接交锋。市场前景随着经济文化的飞速发展,人们的饮食结构正渐渐发生变化，绿色健康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入人心，奶茶受到更多消费者的青睐。市场容量分析据有关统计数据显示，从2002年开始，奶茶饮品的整体市场容量以每年50%的增长幅度在提升，目前已发展到50亿元的市场容量，预计未来更将达到150亿元。竞争者分析主要竞争者优乐美街客呦呦奶茶香飘飘雀巢立顿SW0T分析SWOT2）企业人员规模大、资金实力强，团队建设优势，1）统一企业是茶饮料的领头企业，在市场网络、战略布局和网点建设等方面都具有领先优势。3）价格适中，企业品牌进入市场多年，“统一”品牌知名度高4）精选四大高原阿萨姆红茶为原料，高温杀菌5）阿萨姆红茶市场获取优势，品质优秀1）杯装即时冲泡占据消费者潮流消费方式2）携带不如袋装便利较多，阿萨姆奶茶知名度与市场份额都3）自身拥有“统一奶茶”品牌，其他产品4）宣传力度不够，消费群体局限5）没有明确的营销战略与营销组合策略较低1）瓶装与盒装包装的同类竞争产品较少2）奶茶市场呈现不断发展扩大的趋势，市场容量大，成长空间广3）市场处于发展阶段，未达饱和状态，有机会占据市场领先地位4）抓住“奶业危机”，打造健康快乐奶茶5）物质文化生活水平的提高，人们更多注重精神品质上的情感消费1）竞争对手的快速跟进，使得优势弱化2)香飘飘、立顿、娃哈哈等品牌的威胁3）更多类似竞争产品进入竞争市场，产品差异化逐渐淡化4）产品创新滞后，局限于瓶装与盒装5）“奶业危机”，消费者“迁怒质疑”奶茶6）消费者个人消费习惯，很难认同新品牌7）替代产品多营销战略定位以企业品牌“健康快乐”的产品理念营造阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌策略，有别于同类产品的宣传推广形象定位，产品采用温暖快乐的情感基调，通过“舌尖上万个味蕾的致谢”活动策划推进阿萨姆品牌的进一步推广，最终实现“健康快乐好心情”的消费理念深入人心。目标市场营销策划对象分析：20—30岁年轻上班族，拥有一定收入，小资的生活状态，一定的市场购买力注重生活品质，朋友情谊，情感丰富细腻，以及在社会交往中的自我形象18岁以上学生消费群体，追求时尚潮流，对新鲜事物充满好奇，有一定消费基础1、品牌形象定位都市小资与学生消费人群“健康快乐好心情”生活形象的最好代言人，体现现代消费者追求消费当中的“顺滑好心情”。2、产品功能定位独特阿萨姆红茶口味的健康快乐奶茶饮品3、产品理念统一阿萨姆奶茶，顺滑好心情；每一口阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上万个味蕾的致谢声。建立社交良好心态“同城共享好心情，你的快乐我传递”“健康快乐好心情”形象，建立良好个人自我形象独特原味风味，与追求特色的心态相适应舌尖上万个味蕾的致谢活动阿萨姆奶茶幸运爱情活动阿萨姆奶茶校园行活动高校微信活动与学校联合校企赞助活动，活动用品；标语、宣传画等公共活动场地；广告费用，电台广告，电视广告，报纸宣传等营销成本我们的视频广告以上为我们这个团队为阿萨姆奶茶走进更多消费者的心中所做的营销策划书，希望可以取得预期的效果，为阿萨姆奶茶的推广做出贡献，感谢每一个团员的努力付出！