苏州南福(A27855)新蒙迪欧上市计划研讨.pptVIP

苏州南福新蒙迪欧上市计划;目录;资金准备;人员职责;招聘对象;职位;市场经理 蔡巍;培训计划;*;序号;*;1、内训师进行全员转训（销售部、市场部、服务部、DCRC） 2、针对新蒙迪欧竞品进行直观的竞品对比，做好客户咨询准备 ;*;*;*;*;*;*;新蒙迪欧上市邀约话术（针对老客户） X大哥/美女，您好！我是苏州南福福特4S店的销售顾问XXX，本周末公司将举办新款蒙迪欧的发布会，现场不但有丰富的清凉饮品和精彩的魔术表演，还特别针对您这样的VIP老客户推出一系列优惠活动（新蒙迪欧免费试乘试驾，专业评估师免费评估，置换赠送超值大礼包）欢迎您的光临，非常感谢您对福特的大力支持，那本周末我们不见不散，再见。 新蒙迪欧上市邀约话术（针对潜客） X先生/小姐，您好！我是苏州南福福特4S店的销售顾问XXX，我公司在X月X日下午3点将举办新蒙迪欧上市发布会，现场订车优惠多多，还有丰富清凉饮品和精彩表演，欢饮您带着亲朋好友来放松一下，您到了直接电话我，我亲自接待您。 X先生/小姐，您好！我是苏州南福福特4S店的销售顾问XX，本周末公司将举办新蒙迪欧发布会，现场活动丰富，在此期间订车即可获得XX元精品大礼包，还可参加深度试乘试驾体验，欢迎您到店参与。;设施提升及维护（7月份刚通过设施审计）;执行项目;维修及服务准备;;展厅布置; 1.展厅外彩旗布置;*;3.易拉宝 在展厅显眼位置摆放易拉宝;4.背景墙;5.竖幅;6.车型彩页型录;7.新蒙迪欧上市角（按长安福特要求采购制作中）;广宣计划;*;*;户外大牌;友新路南环路三面翻 画面广告公司设计制作中;*;*;*;官方微信平台;*;上市活动;上市活动主题、内容、时间;香格里拉大酒店简介;客户来源;电台/电视;展车;内容;时间;上市活动经费预算;备选方案—苏州绿宝广场;绿宝广场定位于中高端消费群，以年轻、休闲、娱乐为主体业态，集大型购物商场、各式餐饮美食、休闲娱乐中心、酒店式服务公寓、时尚专卖店等于一体，旨在以时尚流行的品位、最合理的业态组合、专业化的运营管理以及多样化的推广活动打造苏州未来时尚与娱乐新地标。绿宝广场作为苏州城建重点项目，拥有诸如交通便利，品类众多,车位充足（2000余个车位）等多项优势，打破了传统的购物模式，满足了全家人的休闲购物需求。 ;上市活动主题、内容、时间;客户来源;发布会位置 绿宝百货1楼中庭。该区域面积宽广，奢华气派，同时人流量大。常用于新车、房产发布会、歌唱比赛等大型活动。;上市活动经费预算（绿宝）;主持人: 活动主持人经验丰富，风格稳重不失活泼，具亲和力，能很好把控现场气氛。 ;车模展示;魔术表演;自助冷餐会（或餐券发放）;小区巡展 静态展示;根据新蒙迪欧的市场定位，选择一些人流量大，已经成熟，同时又不失档次的中高档小区及商业区进行一些巡展及静态展示。以提升新蒙迪欧品牌宣传，收集潜在客户，促进终端成交！;活动时间：9月-10月每周一次 活动简介：派发宣传资料，收集潜在客户信息;活动时间：9月起每月一次 活动简介：静态展示，派发宣传资料，收集潜在客户信息;试驾时间、地点 试驾对象邀约 试驾活动内容、流程 ;活动背景：;活动目标：;? 1、活动时间：试驾车到车后两周后的周末 2、活动地点：苏州吴中区旺山雍景山庄大酒店（五星级酒店）会议厅 3、活动形式：爱车讲座+电影放映+冷餐会+试乘试驾 4、试驾路线：雍景山庄-创高路-溪水路-吴中大道-旺山路-创高路-雍景山庄（环线） ;活动场地简介;试驾线路简介;1．邀约方式： 联合汽车之家 、团车网进行招募，同时销售/DCRC部门电话/短信邀约 2．邀约人数： ;试驾路线时间：每人5~10分钟 试驾要求： 1、客户试驾过程中的车速不超过60公里/时，尽最大努力和善意保护试驾车辆的安全和完好。 2、客户需签署试驾协议，并携带驾驶证。 ;12:30-13:00 南福展厅签到并签署试驾协议 13:00-13:30 集合包车出发 13:30-14:00 爱车讲座/茶歇 14:00-16:00 分组试驾(全路况试驾-深度试驾-竞品车试驾）/影片放映/茶歇 16:00-16:30 总结/赠送礼品/意向客户签单/合影留念 16:30-17:30 回展厅，活动结束 ?;竞品车试驾：新迈腾、君威各1台 通过对比PK凸显实力：与主要竞品车型多角度优势PK，凸显新蒙迪欧产品实力和优势，坚定客户信心，同时制定试驾优惠订车政策，提升转化率，并促成口碑传播，让更多潜在客户选择福特。 ;深度试驾;自动泊车体验---感受新蒙迪欧的科技感;深度试驾;颠簸路----感受新蒙迪欧的舒适性;深度试驾;车辆基本特性讲解;行驶基本讲解： 告知客户行车路线及危险路况