蠡湖一号提报精讲.ppt

蠡湖一号营销企划报告;PART 1-企划构架;市场在行进 ;市场在关注 ;我们感叹—— 这是一个描绘高端物业形象的写真时代 ;风险、劣势在哪里？;我们警惕 —— 未来的营销障碍在于产品理性面的阐述 ;寻找优势点 ;我们急需 —— 在样板呈现的同时，项目产品细节的深化和宣传 ;争取客户面 ;我们强调 —— 针对客群，必须采用切合客户心理所需的企划推广;万科金域蓝湾 核心卖点：临城临河都市豪宅 广告语：浓缩一城之脉 评价：地段角度，产品站得比较高，气势 太湖国际社区 核心卖点：倾献无锡的维多利亚港 广告语：荟萃·你世界 评价：营造社区品质，描述生活高度;最后，看看我们自己——蠡湖一号 地段是不是我们的资源？ ——是的，距离市蠡湖仅一步之遥，交通便利，直达河埒口与太湖广场仅十分钟。但客户反馈周边生活配套不便利。 产品是不是我们的优势？ ——是的，细腻的产品、清新的线条、尊贵的气质，还有高品质景观，我们一点都不差。实景即将呈现，但尚未有细节能够用文字、画面进行表述。 我们的优势在哪里？;——其实，我们的地段观景度比太湖国际社区、银河湾更好，更接近市中心；我们的产品会更大气。应该属于我们的迟早属于我们，不是我们的也将变成为我们的，我们要的是： 蠡湖的高尚、区域内足够震撼的样板实景、阳光品牌最高端的体显。 因此构成现阶段项目推广核心因素是： 地段+产品样板实景;企划蓝图 ;综上市场客层与产品特性，产品形象推广语： 蠡湖一号 献给，驾驭世界向前的人！ 释义： 世界向前进，城市向前进，驾驭世界的人引领向前进， 蠡湖一号以界定圈层，归属上游的姿态，以顶级豪宅的世界观为圈层享有， 当然惟有驾驭世界向前的人才匹配……;世界唯一角度，收藏整个蠡湖。 释义： 上风上水的蠡湖，经典造就的豪宅，因地而生，立于世界视角的蠡湖一号，应该表达的是收藏这栋建筑，让湖居人生得以艺术的阐释。;PART 2-执行构架;活动设定 ;我们建议 —— 有必要在正式进场前 用产品推介会进行人气号召;产品推介会 ;产品推介会 ——引爆秀点 世界湖居文化展;产品推介会 ;产品推介会 ;产品推介会 ;产品推介会 ;与传世艺术品相比美;豪宅的特点——名宅的味道;品质是一种信仰;——享受，是一种美德 世界豪宅生活展;巅峰对话之秀场;最璀璨的高级定制 ——钻石作为当天名饰之王，会场皇冠惊艳全场。;打击目标：高端女性客群 打击形式：现场定制切割专属钻石、钻石常识讲解、钻石的文化及传说讲解、加工工艺展示、钻石展览。;营销中心开放活动 ;营销中心开放活动 ;名表名饰的规格氛围 形式：客户party，产品展示 人群：VIP客户;营销中心开放活动 ;营销中心开放活动 ;;6月28日进场日;现有媒体资源 ;现有媒体资源 ;6月28日进场日;PART 3-营销建议;现场建议 ; ; ;风水池设计纳阴藏阳，应当有材质颜色的区别，更有造型的别致，适当考虑排水效率，方便活动时作为事件营销的可用场地。; ;主体建筑较为凸显张力的环抱形态，沿墙体的两条绿化布置较为跳脱周边环境，建议高树掩映窗体，中绿表现主题造型、矮丛堆砌均匀自然。由两条别致的绿景使得销售中心外场动静结合，软硬皆然。加配绿色环境灯在夜晚活动时分外有趣。;建议呼应建筑外形的欧式风格，将内墙喷涂为浅黄色，这样与木质主材较搭配，环境协调避免木材色泽抢眼。 ;建议室内空间切割时，加配欧式工艺图案玻璃将风格与产品基调相和谐。主墙背面建议考虑金属材质装饰画，凸显贵气。;建议参考星河湾的专业摆石，避免叠石效果的杂乱，提升河岸的野趣、自然。; ;建议摆石呈线状一条，断断续续自然生动，比摆满更有画龙点睛的装饰作用。;现场包装建议总结： 建议推广目标是给入住者带来持续50年不落后的功能美景。 环境与主题建筑有主体和衬托，有相辅相成的关系。 建议遵循五大原则来提升： 建筑与环境适度结合 环境强调与功能结合 环境内与外结合 观赏性与实用性结合 环境与人性化结合。;一封信（态度大气，利益抚慰） 一封诚挚的慰问信，同时也是一次彬彬有礼、内容详实、律师行签证的项目变更情况告知书。 说明事由：解释替换建材的美观性、功能性、耐用性；解释不做替换的坏处：多达七、八条，危险性极高，每天每分钟威胁客户自身利益。 目的：使得客户来销售中心面谈时已经有了客观考虑的多向性，实际取舍的心理平衡。 一次面对面的心灵之约 每一位需要沟通的客户都会面对他的VIP专属客户经理 一次多套餐、准选择的充分准备 一次真正的倾听在于引导客户说出全部、说出隐忧。再对症下药。 一个灵活多变的套餐理赔 事先设定调节原则，由VIP专属客户经理依情况设定实际在该客户身上实现的理赔条件。;Thanks！