系统精髓1.ppt

; 成功起步之1 如果你真的想做这个生意 能不能答应我四件事？;1、换品牌—从自用到分享 如果我们不了解供应商的产品，我们怎么经营这份事业？这是一个分享的事业，当我们把自己使用产品的满意感受分享给别人时，我们就开始经营这个事业了。当我们使用产品越来越多时，我们的事业就会越做越大。为此，你能不能逐渐换品牌？ ;2、要学习—看书、听磁带、参加培训 这份事业没有人天生会做，一定要通过学习。我们每个月至少要看一本书，听两盘磁带。并且做到逢会必到，逢到必记，逢记必会，每月至少参加两次以上的培训会议。为了提升个人能力，学会经营这份事业，你要不要学习？ ;3、?勤行动----大量行动产生大量感觉 一张地图，无论它的比例尺多么详细，不可能带它的主人在地面上移动半步。一个成功的模式，无论它多么的简单高效，不能平白无故地带给我们财富时间和身心三重自由。行动就是力量，实践才有真知。经营好这份事业，需要我们有行动力。你能不能边学、边做、边教别人，并且每个月至少影响一个人？在行动中找寻经营这份事业的感觉，可不可以？;4 、肯坚持----这份事业属于持续不断的人 你已经答应我上述三件事，开始经营这份事业，做得慢没有什么可怕的，做得快也没什么了不起。最重要的是在我们启动这份事业的第一年，我们千万不要停止去做我们承诺的三件事。请问以上三件事你能不能坚持去做一年？ ; 这份事业其实很简单，只要你能承诺，在一年中肯定做到上述四件事，我可以向你保证，你肯定会在这份事业里获得成功。我也向你承诺会在这份事业经营中和你一起努力，共同迈向成功！ ;成功起步之2 选择这份事业的N个理由? ;成功起步之3 成功模式：六大密码 ;1-梦想 没有梦想的人生是没有意义的人生，紧紧抓住我们的梦想，一旦梦想消亡，我们就像折断翅膀的鸟儿，再也不能飞翔！;成功起步之3 成功模式：六大密码;2-名单 每个人都在建立一个蛛网一样的世界，我们认识的人越多，质量越高，我们的世界将越美妙。;成功起步之3 成功模式：六大密码;一、列名单的三个原则 1、不做判官：不预先判断谁会做，谁不会做 2、越大越好：死盯住几个人会浪费我们的时 间，也显得我们在推荐中没有姿态。（高尔夫球） 3、向上推荐，互补推荐：找到比我们更强的人，找到可以弥补我们不足的人。;二、你认识谁？ 　　转动你记忆的陀螺，由一个人想到与他相关的整体人群的名字与联系方式。亲友、邻居、同学、校友、同事、合作伙伴、朋友、服务过你的人、俱乐部或其他休闲单位…… ;成功模式：六大密码　　　　名单;成功模式：六大密码　　　 名单;成功模式：六大密码　　　名单;3-邀约 只有向人们提出要求，我们才有可能得到人们的回应；只有我们要求得到财富，上帝才会给我们财富。 ;让我们现在就开始专业化的邀约 ;二、专业化邀约步骤 1、使用电话（别迟疑） 2、简短闲谈（F、O、R、M） 3、解释不能长谈的理由（在上班；要照顾孩子； 要外出……） 4、初步确定见面的时间（二选一） 5、正式邀请（邀一对，化阻力为助力） 6、确认日期、时间与地点（预留时间，提前几天，讲明方位） 7、挂上电话（迅速） ;成功模式：六大密码　　　　邀约;4-计划 致富的第一步必须有个致富的计划，并将这个计划与更多的人分享，团结更多的人来实现这个计划。 ;标准及统一的市场计划 ----网络倍增的秘诀 ;一、倍增的秘诀 统一并复制----麦当劳成功的原因 ? 二、网络倍增的秘诀 1、讲解简单、统一的市场计划 ? 2、复制下去，人人讲，天天讲---每个人成为流动的加盟店--- （人们普遍反感推销的心理/系统分享健康和生意的理念。） ;三、 为什么要亲自讲计划？ 1、自己不会讲计划、不够灵活、生意做不大。（借菜刀/依赖上线/建立起自己的生意的心态） 2、计划讲的好坏并不重要，重要的是你的信心和热情。 　 讲的再好，如果对方没有上进心，他不会加入；讲的就算很不好，如果对方正在寻求改变，他反而会加入----关键不是讲得好不好，而是通过不断地去讲，寻找出需要机会，愿意改变的人！;四、为什么要亲自讲解计划？ 1、网络产生共振与倍增的前提。（军队过桥） ? 2、网络营销本质—“复制”的要求。（简单、人人会做/超凡生活的前提） ? 3、概率的生意，量的积累达成质的飞跃。（2080法则/淘金/外科医生） ;五、讲计划的三个重要原则 1、量比质更重要 （统计显示：10%听完就加入；90%需要沟通与跟进----寻找并把握强烈需求改变的10%的人；创造与另外90%的人可进一步跟进的机会） ? 2、态度比说服更重要 ? 3、对方的需求比你的需求更