11.BFAD观点：企业不同时期最佳广告投放策略.docxVIP

BFAD观点：企业不同时期的最佳广告投放策略 广告是广而告知的意思，这就说明了广告不可能是一对一的讲解，不可能做到广告投放的时候产品目标群体和广告受众的完美对接。 广告费浪费是正常的，但同样也浪费得有价值。因为其他人群虽然不是这种产品的消费者或关注者，但他们虽然不对这种产品进行消费或关注，但广告的效果也要让他们知道有这个产品的存在，这种意识也将间接地影响到目标群体的消费行为上。 就好像某某昂贵的品牌，我买不起，但我羡慕，但能买得起的人就会因为我的羡慕而去消费。同样的，我对某种产品不消费也不关注，但我知道它，在与这个产品的目标人群的社交聊天中，这也可以作为我与他们之间的谈资，只是不经意的提了一下这个产品，说者无心，听者有意，这就可以间接地影响到目标群体的消费行为。 有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”虽然广告费“浪费”是正常的，但是这个浪费与实际消耗要有一个合理的比例，否则就是真的浪费了。 这就要说到广告投放的策略，因为广告投放不当而造成巨大浪费的问题，只会无端提高广告的投资成本。广告投放如何合理的开销资金，这是企业要深思熟虑的。要把资金尽可能地用在刀刃上，让广告的直接影响目标群体的效果更佳，同时也要适度地打造刀柄，提高品牌的间接影响力。 企业不同时期的应该采取不同的广告投放策略。 在企业发展初期，企业迫切需要提高企业的知名度和扩大产品的影响力，从而提高产品的短期销售量。这个时期，企业最好是采用在合适的时候采用集中传播的策略。这时候，广告投放应跟产品的需求期相同，在目标群体正需要这种产品的时候，企业将这种产品推到他们的面前，他们可能会抱着先试用一下的心理采用新的产品，如果满意，下次才购买。 但是如果企业在产品淡季的时候却选择了集中投放广告，想要达到引爆式的广告效果。这种情况往往会适得其反，因为目标群体虽然会知道你这个产品的存在，但因为这时候不需要购买，等到他们需要购买的时候，已经逐渐淡忘这个产品了。当然这时候还能继续集中投放广告，达到相同的广告效果。 只是企业之前的广告投放的资金不就浪费了吗？ 当企业进入成长期的时候，已经有了一定规模的消费群体，企业需要的不是短期的销售额，而是要提高消费群体的忠实度，在与相关竞品竞争的时候保有优势，从而获得长期稳定的销售额。 这时期，要注重公司的企业文化，也要注重公司的荧屏上的形象，往往一个有创意的影视广告就可以留住大多数消费者的心了。在淡季维护好企业形象的同时，也要同时采用起步阶段的策略，以扩大消费群体的规模。 而最后当企业迈入了成熟期的时候，除了在新产品面世时的正常广告投放外，还要不定时还要投放一些旧产品的广告信息，避免其他产品的趁虚而入。