《2016房地产心智销售沟通策略及谈判逼定技巧》概念.doc

闵新闻老师原创版本——杜绝复制 《房地产心智销售沟通策略及谈判逼定技巧训练营》 （全程房地产案例讲解训练+工具） 房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润 【课程背景】 2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难。目前楼市正处于下行趋势还在继续，行业正处于深度调整，成交量和成交价格一直不理想，房地产营销面临前所未有的压力。 2015年市场竞争压力和挑战性是历史以来最有挑战的一年，在2015年挑战如此激励的情况下，在我们营销团队内部，队伍越来越不稳定，营销管理层执行难到位，中层骨干人心浮动，特别是一线置业顾问目标迷茫，消极心态，行动执行力被动，依然以坐销等待的模式面对当前的形势。 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！ 比如同样的是绿城的产品，宋某某无法有效去化，为什么孙某某的狼性团队在3个月时间却能快速清盘呢？这值得我们每个地产人思考！ 就产品、宏观环境、团队执行力放在一边， 暂且不考虑，那我们的置业顾问如何才能提升我们个人的业绩？我想一定离不开以下三点： 冠军积极的心态 沟通引导说服 技巧 三、销售谈判逼定技巧 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1、如何有效地进行和客户沟通,拉近关系； 2、如何有效地沟通，让自己沟通效果有穿透力