薪酬谈判概念.pptVIP

薪酬谈判 ;;谈判：谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。也就是说，谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。 薪酬谈判：工资、福利、股权、期权、虚拟股权、分红、奖金、提成、社保、住房公积金、加班费等 ;薪酬谈判的意义;突破观念误区;;定薪原则：有据可依，内外兼顾 薪酬谈判要达到两个目标： 一是吸引与激励人才，即薪酬谈判的结果要体现招聘职位与人才的市场价值； 二是保证内部员工的公平，即薪酬谈判的结果要体现该职位与人才在企业内的相对价值。 这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。;企业;薪酬谈判流程：我们对企业做什么？;薪酬谈判流程：我们对人才做什么？;薪酬谈判流程;薪酬谈判流程;针对企业： 1、首先告诉客户市场上适合咱们企业人才的情况，并且发送调查报告。 2、对市场的行业薪资状况做分析，把我们搜寻到的人才大致做一个薪资状况的分析，以让企业知道我们候选人的期望并不是不合理的。 3、将候选人的优势以及对他们公司的看重告诉hr,首先候选人是很有兴趣的，希望能跟老板把这个薪酬敲定下来。;薪酬谈判是心理博弈，在这中间，可能会有几次反复，但是我们一定要尽量能够在候选人的期望值和客户公司的offer之间寻求一个契合点，因为让任意一方让步太多都是不太现实的，所以我们尽量找到一个中间点去谈，这样成功的几率也会增加。 在必要的时候，也可以寻求我们身边的帮助，一起去谈，以让候选人或者客户了解到我们的诚意以及我们的辛苦工作，这样也可以为谈薪增加一些筹码。;薪酬谈判四策略;“压”出谈薪空间;招聘前期介入谈薪;展现全面薪酬;;抓住需求点：适度吸引 对症下药;“隐”去薪酬计算细节;设定冷却期;谨慎询问待遇;避免掀出所有底牌;谨慎询问待遇;清楚薪资的上下限 ;清楚薪资的上下限;不要开始就谈薪资;避免双方模糊商定;态度应该诚恳;薪酬谈判5步骤;开场白：开局阶段掌握主动权;观察试探:洞察对方心理，??测对方的底线;引导对方，说服对方，拒绝对方;小心收局，最后通牒，穷追不舍;薪酬谈判的三个关键;向对方询问期望;回应对方的期望;打压对方的期望;打压对方的期望;Thank You !