训功组运作概念.ppt

成就未来 从实际出发 务 实 走 心 2016年保定郊县二区训功组运作研讨 2、训练是指人有意识地使受训者发生生理反应（如建立条件反射、强健肌肉等等），从而改变受训者素质、能力的活动。 1、有计划有步骤地通过学习和辅导掌握某种技能。 什么是训练？ 早会功能组是方向盘！ 钻石功能是车轮！ 增员功能组和E化功能组是车身！ 训练功能组是发动机！ 组织发展的症结 增员人的观念 增员流程建立 跟进训练落实 新人留存脱落 增员人心态影响 留存是最 好的增员 对增员外部市场环境的伤害 对营业单位增员氛围的伤害 对营业单位销售激情的伤害 对增员人增员积极性的伤害 业绩成长与三转 业绩 人力 增员 增人不难,增人才难 留人容易,留人才难 ＜50% 人力萎缩 50%---75% 缓慢增长 ＞75% 快速增长 营业部训练功能组搭建目的和意义 营业部训练功能组搭建目的和意义 落实和强化新人衔接培训课程内容,提高新人转正率和留存率 培养后备人才,提高团队的销售能力 与其他功能组默契合作,协助部经理经营营业部,提高营业部的自主经营能力 搭建以培训部为核心,营业区为桥梁,营业部为基础的立体训练平台 务实 走心 ·从部门或网点最实际的、最现实的情况出发操作新人训练 ·不做花哨的面子工程，用最简单有效的方法将训练落到实处 ·部经理关注、重视 ·训功组长责任心 ·主管、增员人配合 ·营业区支持 2016年部门训功组运作两大核心 ·一切工作以部门新人成长与否来评判 两套产品组合 一本训练教材 新人入司必会两套钻石产品组合（成人：平安福+百万任我行；少儿：智能星+鑫盛） 以分公司新人训练辅导一本通为教材，逐步开展新人快启、衔接、加油站等课程 2016年部门训功组运作两大重点内容 2016年部门训功组运作一个着力点 寻找准 主顾 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及 转介绍 主顾开拓 产品训练 拒绝处理 促成技巧 训练功能组 辅导训练日 循环进行 人员轮动 2016年部门训功组操作建议 1、严格新人入司前的面谈筛选流程； ①主管、经理、督导面试，严格培训出勤管理，将上岗前的筛选做到最严格。 ②新人上岗前完成计划一百，做到带名单上岗，计划一百即检验新人上岗的忠诚度，有利于后期业绩开拓和培训衔接。 2、新人训练扎实跟进，严格执行； 对培训的新的理解 理念是我们教的 技能是市场练的 信心是自己树的 习惯是强迫养的 培 训 培养使其懂 训练使其会 行动使其形成技能产生绩效 重新认识培训的作用: 训练功能组职责 训练目标 ·一年内新人活动率70% ·一年内新人钻石占比30% ·上岗当月钻石占比50% 荣誉 请领导指正 郊县二区乔硕 用心创造价值