六与之路——山东六与集团考察感悟.docVIP

绿色通报(12) (总第383期) 中共长治市委农工办长治市农业委员会 2010年6月1日 本刊承诺：究真理，讲真话，动真的。 六和之路 ——山东六和集团考察感悟 　　 山东六和集团成立于1995年，总部位于美丽的海滨城市青岛。主营业务涉及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、兽药制造、进出口贸易等产业。目前，六和集团有下属企业265家，员工人数4.7万人。2009年，集团销售收入402亿元，饲料销量达到1010万吨，肉食销量125万吨，种禽销量2.16亿只。集团先后被授予农业产业化国家级重点龙头企业、中国肉类企业最具影响力品牌、全国饲料企业50强、山东百强企业第16名等荣誉称号。六和商标荣获“中国驰名商标”，六和牌禽饲料、水产饲料先后被评为“中国名牌”。 “为耕者谋利，为食者造福”是六和集团的发展愿望，“打造世界级农牧企业”是六和集团的发展目标，“善、干、学、和”是六和集团的核心价值理念。在十余年的发展进程中, 六和集团始终坚守自己优秀的企业文化，努力承担社会责任和行业责任，以利益联结为纽带，以技术服务为手段，以人才技术为依托，以联盟经营为途径，努力打造“一条龙”的产业链条，在企业不断发展壮大的同时，带动了畜牧产业的快速发展和农民的快速致富，走出了一条成功的“六和之路”。 　　一、以农企利益联结为纽带，打造“一条龙”产业链条 　　针对不断变化的行业发展态势，集团公司积极探索经营运作模式，搭建起了以冷藏加工企业为“龙头”，以肉鸡肉鸭两大产业链为主的畜牧业产业一体化经营框架，由单一的饲料生产不断向畜牧相关产业扩展延伸，现已形成了从种苗运送、饲料供应、动物保健、技术培训到毛鸡回收、产品加工等环节完整的畜牧业产业化“一条龙”运作体系。 　　为了充分调动养殖户的积极性，保护养殖户的利益，集团公司与养鸡户建立起一套适应市场经济的合同合作制度，施行“保值合同鸡”政策，即当市场价高于合同价时，冷藏加工企业对合同鸡采取随行就市收购，保证养殖户的利益；当市场价低于合同价格时，按合同价收购，其风险由企业承担。在运作过程中，集团公司始终坚持诚信经营，恪守合约，尤其是“禽流感”等较大变故冲击行业导致养殖市场不景气时，努力担当起龙头企业的社会责任和使命，坚决执行农户养殖合同，切实保护农民利益。由于这一制度有效减少了农民的养殖风险，提高了养殖收益，极大拉动了各地肉鸡养殖业的发展。在正确引导用户规避风险与用户共同成长的过程中，集团公司建立用户扶助资金，给优秀用户由不可控等因素造成的重大损失给予适当补贴及重建补助。为保证养殖户的合理利润，还坚决贯彻微利经营的原则，主动让利用户，降低饲料价格，从而降低养殖户的养殖成本。与养殖户采取合资养殖的形式，应对行业风险；选择优秀用户参股养殖，按比例分配利润与承担风险。 　　通过建立以利益联结为纽带的产业链，实施“一条龙”运作，集团公司找到了企业和农户的利益均衡点，真正搭建起一个利益共同体，解决了分散养殖户和不确定性市场之间的矛盾，提高了养殖户的积极性，加深了他们对企业的忠诚度。据统计，集团公司带动农户的数量已达35万，带动各地合同养殖农户2万余家，稳定率达到90%以上。 　　二、以系列化服务为手段，提升产业整体发展水平 　　为了促进养殖业的快速发展，集团公司立足产业链建立起了“一条龙”服务体系，由单一的技术服务向为农户提供产前、产中、产后的系列服务延伸，进一步提升了广大养殖户饲养管理水平和畜牧经济的综合效益，形成了“多赢”的局面，有力地推动了农牧业发展。 面对广大养殖户分散饲养、技术落后导致抵御市场风险能力差的实际，集团公司每年投资上千万元定期或不定期举办用户培训班和养殖座谈会，对广大用户、行业同仁、经销商、供应商等进行包括六和文化和经营理念、行业形势分析、专题技术讲座、人品修养与事业成功等方面的培训，着力推动养殖户逐步向规模化、标准化养殖过渡，转变养殖方式，努力使畜牧业的整体水平迈上新台阶。目前，集团公司已经举办规模较大的培训班和座谈会3000多期（次），省内外有120000多人参加。在全省各地已建设了存栏10万只以上标准化示范商品鸡养殖场20余处，均以标准化控制技术为纽带，出栏体重、料肉比、成活率均达到了国内先进水平。 　　针对养殖户资金短缺问题，2007年，六和集团提出了由政府、龙头企业、金融机构、保险公司、业内同行、合作社和养殖户组成的“八位一体”的养殖担保模式，由集团公司出资2000万元，养殖基地无棣县财政出资1000万元，成立了国内第一家专业为农民提供担保贷款的担保公司——无棣和兴牧畜牧担保有限公司，按照一比五的放大比例，实行“一卡变通制”为养殖户提供资金、技术、优质生产资料等全方位支持和服务。借助担保公司这个平台，实现了政府、金融、保险、养殖合作社、养殖户、龙头企业、相关同行企业的联动共赢。