香泉映月旅游渠道建设方案答案.pptxVIP

目标客户;市场渠道建设;策略 建立： 以武汉1+8城市圈为重点 以武汉、岳阳、九江为据点 辐射中三角的客源地网络;市场渠道建设;;序号;第二阶段：渠道合作 与异业合作—异业联盟 与知名旅行社合作 合作对象： 中旅、青旅、中南等武汉市知名旅行社 合作形式： 自由行线路推广——免费游 旅行社网点广告派发 旅行社网站广告 自由行线路推广 目的：为旅行社开辟一条新的旅游路线－梦回吴风楚韵特色游。让旅客有一项新的选择。 执行：开发商主力推荐行程,提供相对较低成本价格,吸引客户，旅游期间购买香泉映月任何产品的客户，旅游的费用全部由开发商承担 ;市场渠道建设;市场渠道建设;第二阶段：渠道合作 异业联盟 以酒店合作 合作对象： 与国内较有名气的连锁酒店合作，利用其国内各酒店门店庞大的客户资源 酒店介绍网页及酒店预定网络 合作形式： 在门店内放置标有个案信息的旅游地图及产品推介手册 酒店内放置个案DM 在网页上设立个案游标广告 短信发放、DM邮寄等手段来获取客户 策略目的： 增加客户认知渠道;第二阶段：渠道合作 利用客户关系网络—客户积分计划;类目;第三阶段：产品力行销 深挖咸宁本土文化，选择性植入项目，一定要形成项目独一无二的价值点 两点建议： 建立样板区，感受本项目与众不同的特色 在销售过程中，建议业务人员的服装更换为具有地方特色的服饰，使售楼处洋溢着楚风楚韵; 关键策略运用1：主流媒体炒作区域板块： 先对香泉映月品牌内涵进行市场灌输及宣传，将关注点收向项目反在的区域板块，与政府和主流媒体联动，共同炒作板块。从宏观区域发展炒作到项目资源展示，形成一套系统的区域概念用于市场洗脑 与此相配合的活动：香泉映月区域推介会 ;关键策略运用5：创新销售模式：多元化多渠道整合 基于项目体量大，作为一期首开产品，针对的又是国内分散的细分市场，在人力时间都有所欠缺的情况下，宜整合各种渠道和资源。 鼓励中心人物组织团队前来参观者（给予一琯的活动经费及介绍费） 团购定向销售：给予有吸收力的团购优惠政策 与高端渠道进行合作，进行销售联动 分销资源利用：委托专业营销机构进行分销;市场渠道建设