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社会心理学之专题4;本专题拟回答下列问题;一、什么是人际交往;二、为什么要进行人际交往;人类的社会性——亲和;本能——先天决定 任何可以增加生物体生存机会的特性历经数代就变成为生物体的显性基因。 人类的内在因素——儿童期的无助性 人类在其生命早期孤弱不能自主的特性，引起了人类个体要和其他人生活在一起的社会性。 学习——形成亲和的习惯 在和他人互动的过程中，人类的孩子们学到了，只要和他人在一起，就可以满足自己的需要。并将社会性作为日常生活的一种习惯、一种特性。 需要满足——保持亲和 人类的许多需要都必须依靠其他人的提供才能得到满足。;2、恐惧与亲和;3、与亲和相对——排斥、拒绝、孤独;;三、人与人之间应保持怎样的距离;爱德华·霍尔;亲密距离;个人距离;社交距离;公众距离;;四、什么造就了友谊和吸引？;2、人际吸引的原则 （1）邻近吸引——越靠近你就越喜欢你，“近水楼台先得月” 人与人之间由于居处相邻，或者由于工作和活动等空间距离上的邻近，彼此之间可以增加相互吸引，有助于建立与促进相互之间人际关系的发展。;邻近性为什么会增加人际吸引？ 邻近是有用的 邻近的人们在生活上彼此可以有更多的互相帮助和照顾。 熟悉 熟悉是喜欢的重要条件，地理上的邻近使相互接触的机会更多，相互之间更容易熟悉对方。 交往利益和交往成本 相隔很远的人际关系需要时间、计划和金钱来维持。;;（2）接触频率——越接触，越有好感 交往的频率越高，就越容易有共同话题和共同的兴趣、感觉。 两个人从不相识到相识再到关系密切，交往的频率往往是一个重要条件。没有一定的交往，情感、友谊就无法建立。;（3）相似性——物以类聚、人以群分 人们倾向于喜欢在某方面或多方面与自己相似的人。;日常生活中，各种情况的相似都可能引起不同程度的人际吸引效应。共同的态度、信仰、价值观和兴趣，共同的语言、国籍、出生地，共同的民族、文化、宗教、背景，共同的教育水平、年龄、职业、社会阶层，及至共同的身体特征，如身高、体重及居住地等，都能在一定条件下不同程度地增加人们的相互吸引。;人为什么喜欢和自己相似的人？ 强化理论的解释。与我们相似的人会同意我们的观点，增强我们的自信；而与之相反的，如果有人不赞同、批评我们的观点，会让我们感到不愉快，毕竟每个人都希望得到别人的认可和赞誉。 认知理论的解释。相似的东西往往被作为同一体而感知。一般来说我们是喜欢自己的。所以就会对被归纳为与自己同一的人怀有好感。;一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自已相似的经历，于是他加获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经历，以及自己对未来的发展展望。 果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。;名片效应指的是两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。 ;（4）互补性——你所具有的正是我所需要的，你所缺少的正是我所具有的 当交往双方的需要以及对对方的期望正好成为互补关系时，就会产生强烈的吸引力。 利益需要、能力特长上的互补 性格的互补;研究表明，互补因素增进人际吸引，往往发生在感情深厚的朋友，特别是在异性朋友和夫妻之间。但是大多数的互补需要双方有近似的价值观和目标。 ;美国社会心理学家A·克克霍夫等人研究了已确立恋爱关系的大学生。结果发现，对短期的伴侣来说，推动吸引的动力主要是相似的价值观念，而驱使长期伴侣发展更密切关系的动力主要是需要的互补。 ;;（5）相悦性——你喜欢我，我也会喜欢你 人们都喜欢那些同样喜欢自己的人。“爱人者，人恒爱之”。;相悦性的理论解释 在人际交往中，我们都希望得到他人对自己的良好评价和承认，从而获得社会交往和自尊的满足，是人们较高层次的心理需要。对方对自己的友好态度可以使我们产生愉悦的情感，自己也会以相应的友好态度回报对方，于是便使彼此双方的吸引得到强化。这是人际规律中的“对等性”原则，在其他因素相同的条件下，一个喜欢我们的人，我们也同样地喜欢他；而对那些讨厌我们的人，我们也同样讨厌他。;;（6)美貌——爱美之心，人皆有之 人们易被对方的容貌、仪表所吸引，在其他条件大致相同的情况下，漂亮的人更容易被人喜欢，更容易促进其人际关系的发展。漂亮不仅仅包括先天条件的外貌，还包括个人的着装、搭配、打扮等等是否符合大众的审美要求。;;首先，进化论的观点表明，人们喜欢美貌的人是由于美貌能唤起人愉悦的情感，给予我们精神享受。 相关研究证明，男性更喜欢美貌的女性，因为女性的美貌与