2004年计划演示介绍.ppt

石家庄新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划;汇 报 程 序;一. 2003年经营管理状况回顾;2003年经营管理指标完成情况预计; 二、探索市场开发的新模式。 　　　　 1、根据中心城市发展规划，定位市场发展规划，作到横到边。石家庄城市发展规划是1+4模式，即中心城市加周边四个县市。首先是作好中心城市的开发，将新增民用户和工业户作为中心开发的重中之重，着力抓城区内城中村改造和瓶装液化气用户的开发，工业用户重点是明石染厂和华药玻璃分厂等工福用户；其次，大力开发二环周边管网所及的民用户和工福户的发展。三是在稳定作好东开发区和东南新区（新建裕华新区）用户发展的基础上，发挥中心城市的辐射作用，又开发了西开发区、藁城市良村开发区、鹿泉市的鹿泉主城区、上庄镇、鹿泉开发区。 2、延伸城市燃气发展功能。按照省会级城市的特点，重点探索了城市加气站的建设和发展模式。与中石化签定了合资协议，利用中石化的场站优势，发展和建设加气站（11月11日已正式签约）。这一运作模式，一方面是变竞争对手为合作伙伴；另一方面加快了加气站的建设步伐。今后加气站将成为石家庄新奥燃气新的利润增长点，不仅会实现燃气放大功能的重要支点，而且会拉动燃气机械的发展，成为集团的新的利润增长点。 3、重点探索了老用户的发展和安装模式。一方面是老用户的市场开发策略；另一方面是采用适用技术为老用户进行安装。今年共开发和安装了1231户老用户。为老用户的发展和安装创立了新的运作模式。　　　 ;　　三、围绕实施二步合资的战略目标和大力发展用户的经营目标，实施了围城的工程战略措施 　　 1、加快二环管网的建设步伐。二环管网全长48公里，涉及四处铁路顶管和民心河穿越、12个村庄，施工难度极大，但也是天然气发展的根本所在。公司成立以来全力推进了二环管网的建设，目前东环至南环15公里已经置换通气，再有4公里既可实现全线“C”型通气。 　　 2、加快路由审批和中压管网的建设。为了实施围城战略目标，全年共审批东???发区、裕华新区、良村开发区及通往主城区中压管线36条，各项工程已全面展开，为实施围城战略奠定了坚实的基础。 　　 3、边实践边探索了省会级城市工程建设的新模式。 　　下面，就石家庄新奥燃气2003年主要经营管理指标的完成情况进行预计—2003年指标预测 ;2003年综合指标完成情况预计;2003年经营检讨;2003年经营检讨;二 . 2004—2006年3年规划;二 . 2004—2006年3年规划;石家庄能源使用情况及天然气市场现状1.城市居民使用燃气情况;石家庄能源使用情况及天然气市场现状2.城市管道天然气发展状况 ;石家庄能源使用情况及天然气市场现状3.石家庄天然气市场现状 ;未来三年主要细分市场开发预测;2004年—2006年三年经营管理思路;2004年—2006年阶段性市场开发策略;2004—2006年市场开发组织建设;2004—2006年广告宣传的目标与策略;三 . 2004年经营管理思路;内外部环境分析;内外部环境分析;根据环境分析采取的主要措施;根据环境分析采取的主要措施;四 . 2004年经营管理目标;2004年综合计划表;2004年综合计划表;2004年管理工作计划;2004年管理工作计划;2004年综合投资计划;2004年综合投资计划;汇 报 结 束