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可口可乐圣诞营销方案设计 一、活动背景： 1、可口可乐最大的竞争对手是百事可乐，为了占有更多的市场份额，可口可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人，尤其是大学生群体作为最具有代表性的年轻人群体，备受可口可乐公司重视； 可口可乐一直倡导激情、快乐的“爽”文化，希望能带给大家年轻、活力、新鲜的感觉。 2、对以“表达自我、展现自我” 为座右铭的当代的大学生消费群体而言，其最关心的事情依然莫过于就业和提升自身能力，因此，通过可口可乐营销大赛，我们将给与当代大学生一个展示自我、提升自身能力的平台，同时大学生还可能获得国际500强企业就业实践机会。 二、活动目的： 1、提供给大学生更多学习专业知识、感受社会实践的机会 2、提升可口可乐品牌在学生中的感召力和认知度，在学生及校方中的口碑 三、大赛说明 参赛人员：全体在校学生，以团??形式参赛，每个团队3-5人，请自取队名，并请在策划案首页写明。 1、活动主题： 说明：请参赛人员围绕“校园节日营销”这个主题展开，从可口可乐公司的角度出发，在面对大学生消费群体时，如何在校园内节日时开展有效的营销活动，提升品牌喜好度，刺激大学生购买欲望 1）、针对可口可乐公司产品、品牌的市场营销策划方案 2）、请策划一个具有实际实施性，适合在大学校园内开展的节日营销方案 3）、结合可口可乐公司系列产品、所有品牌或其中一个品牌、一个单品均可 2、作品要求： 必须为原创作品，如有抄袭立即取消参赛资格； 可口可乐公司对优秀作品有使用权。 1）内容要求： 营销策划书主要包括8个部分，主要是计划摘要、市场营销现状、机会与问题分析、营销目标、市场营销策略、行动方案、投入产出比分析、流程控制，参赛者所提交作品可以只包括前6个部分。 A计划概要：背景与目的，对主要营销目标和措施的简明概括的说明。 B市场营销现状：包括市场情况（范围、细分市场、顾客需求状况、影响因素）、产品情况、竞争情况（竞争者的质量、定价、分销、份额等）。 C机会与问题分析。 D市场目标：市场占有率、销售额、利润率、投资收益率等。 E市??营销策略：包括目标市场的选择和市场定位战略、营销组合（4P） F行动方案：具体的活动程序（时间、地点、责任人、活动流程、物料与资金花费等）。 G投入产出比分析。（可选） H流程控制。(可选) 2）格式要求： A提交WORD文档（请参考论文写作要求，正文字体使用宋体小四，并规范使用各项目各层次标号） B需将方案整理制作成PPT参加答辩。 3）评定依据： 主要是策划的专业度、创新度、可行度以及策划对于公司的针对性。 A表达性：10分? 语言表达流畅、叙述简明、可读性强 B逻辑性：10分? 条理清晰，逻辑清楚，各项内容环环相扣 C依据性：20分? 方案非凭空而来，结合市场调查、行业背景等展开（需提供参考资料及市场调研数据资料） D实践性：30分? 方案可实施、可操作，实践性强，而非简单的理论罗列与阐述 E创新性：30分? 立意、形式、视角等方面新颖独特 ?????????????????????????????????????????????????????