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项目前期工作安排1
项目案前现场执行与管理方式
管理
证件办理
公司章程复印件(法人代表亲笔签名)
公司执照副本复印件(盖公章)
分公司场地证明
权证复印件(盖公章)
建筑工程施工许可证或规划许可证
分公司负责人任职证明及身份证(盖公章)
分公司经营范围说明
人员配置
A.人力编制(需上人力调动单)
柜台组:3人(专案、副专、行政助理)
置业顾问:26人(组长5人、置业顾问21人)
(博鳌主现场)-预计23人(含柜台三人)
(杭州外接待)-金成集团总部聚龙大厦)预计3人
(上海外接待)-浦东外滩北美馆)预计3人
B.人员招聘
C.人员培训
D.业务小组的分配
办公设备的完善
电脑(4台笔记本、1台台式机)
复印机、传真机、电话
打印机:激光打印机一部、针式打印机一部:爱普生630K
日常办公耗材的购置:
打卡机、订书器、订书机、订书针、 回形针、档案阁、档案夹 、小夹子、 抽杆夹 、多彩笔、记号笔、黑色笔、名片、便签、标签纸、印泥、刀、直尺、剪刀、打洞器、笔筒、音乐U盘、相机、无线路由器、手电筒、A4B5纸、纸巾......
E.销售桌椅
F.盆栽、绿化
G.空调、电视、DVD、功放机
现场管理制度拟定
案场每日工作执掌
案场制度的确定及执行
业务
项目销讲的拟定:来人、来电说辞、沙盘讲解、DVD及规划图介绍、答客问、项目产品优劣势分析...
价目表拟定
销控表制作
营销系统的导入
销售表格的制作
项目竞争个案分析、整理
产品卖点分析
自然生态环境:
区位价值:
交通条件:
项目规模:
规划设计:
建筑特色:
园林环境:
产品特色:
品质:
配套:
物业管理:
品牌实力:
性价比:
文化:
销售策略拟定
客源地域分析
客户蓄水
营销中心的设置
博鳌现场营销中心(2011.8.30)
设计方案(含内部功能分区)
◎销控台及业务柜台区
◎模型区(全区、单体、特色组团、特殊配套规划…)
◎洽谈区(开放式洽谈区、VIP室)
◎饮品吧台区
◎视听区(电子楼书、3D动画、滨海度假生活观赏...)
◎办公区(签约室、办公室、会议室...)
◎户外观景区
◎洗澡间及更衣室
◎效果图(全区规划、鸟瞰、景观、特色风情、商业配套…)
◎区位规划图(重大建设、景观、交通动线图…)
◎楼书、折页、户型图
◎销控板
◎价格表
◎样板房及各式建材展示
◎辅销道具(手提袋、名片…)
◎展示文件(五证、企业资质、荣誉…)
B.外部场地平整
C.内部装修风格建议
D.内部软装布置
E.外部绿化、景观、道牌、指引等的设置
F.模型沙盘的设计、发包、制作、安装
G.人员进入,工作动向的安排
H.正式对外亮相,使用
杭州外接待-聚龙展厅(2011.7)
◎内部装修(硬装、软装)
◎人员进驻(博鳌支援1人、本地招聘2人)
◎人员指派
◎人员培训
◎宿舍安排
◎与金成对接方式
上海外滩北美馆
设计、施工、装修、布置、使用等
机场贵宾接待中心
选址、设计、施工、装修、布置、使用等
5.其他外接待设立-待定
企划推广方式
◎杂志(航机、房产类、休闲运动类、高端奢侈品类……)
◎网络
◎机场广告
◎主要客源区域广告(上海、杭州、北京……)
◎户外广告牌
◎高铁动车站(或刊物)
◎展会活动、各式推介会、圈层经营、造势活动
◎报纸
◎电视
◎直邮DM
◎短信发送
开盘总体部署
一期首推产品开盘前需完成事项:
平立面套图(签认版)+(户号确认)
家配图CAD档(签认版)+(户号确认)
面积表:销控表(确认户号及销售面积核对)
销控表(销售用???销控板尺寸、设计风格、甲方确认
价格表:甲方签认
销售道具:楼书、户型图、DVD等(甲方签认)
合同内容的确定、网签账户的获取
企划类:阶段性推广计划、开盘计划的设计
相关推广媒体的选择:
2.开盘活动计划、邀请嘉宾、优惠活动、推出房源等
前期进场工作重点
(2011.6.1-2011.6.15)
熟悉工地及周边情况
临时营销中心重新布置
项目基础数据汇整
项目周边情况及数据汇整
统一来电销讲(客户、同行、十全十美高尔夫客户等)
统一来人说辞(沙盘、区位图、销售道具等)
现场销售道具的清点及汇整填补
前期进场人员来人来电培训
现场销售表格制作
案场制度编写
6月工作安排编写
博鳌区域2011年1月-5月每月来人来电及成交状况分析
6月中旬销售及企划提报准备等等
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