项目前期工作安排1.docVIP

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项目前期工作安排1

项目案前现场执行与管理方式 管理 证件办理 公司章程复印件(法人代表亲笔签名) 公司执照副本复印件(盖公章) 分公司场地证明 权证复印件(盖公章) 建筑工程施工许可证或规划许可证 分公司负责人任职证明及身份证(盖公章) 分公司经营范围说明 人员配置 A.人力编制(需上人力调动单) 柜台组:3人(专案、副专、行政助理) 置业顾问:26人(组长5人、置业顾问21人) (博鳌主现场)-预计23人(含柜台三人) (杭州外接待)-金成集团总部聚龙大厦)预计3人 (上海外接待)-浦东外滩北美馆)预计3人 B.人员招聘 C.人员培训 D.业务小组的分配 办公设备的完善 电脑(4台笔记本、1台台式机) 复印机、传真机、电话 打印机:激光打印机一部、针式打印机一部:爱普生630K 日常办公耗材的购置: 打卡机、订书器、订书机、订书针、 回形针、档案阁、档案夹 、小夹子、 抽杆夹 、多彩笔、记号笔、黑色笔、名片、便签、标签纸、印泥、刀、直尺、剪刀、打洞器、笔筒、音乐U盘、相机、无线路由器、手电筒、A4B5纸、纸巾...... E.销售桌椅 F.盆栽、绿化 G.空调、电视、DVD、功放机 现场管理制度拟定 案场每日工作执掌 案场制度的确定及执行 业务 项目销讲的拟定:来人、来电说辞、沙盘讲解、DVD及规划图介绍、答客问、项目产品优劣势分析... 价目表拟定 销控表制作 营销系统的导入 销售表格的制作 项目竞争个案分析、整理 产品卖点分析 自然生态环境: 区位价值: 交通条件: 项目规模: 规划设计: 建筑特色: 园林环境: 产品特色: 品质: 配套: 物业管理: 品牌实力: 性价比: 文化: 销售策略拟定 客源地域分析 客户蓄水 营销中心的设置 博鳌现场营销中心(2011.8.30) 设计方案(含内部功能分区) ◎销控台及业务柜台区 ◎模型区(全区、单体、特色组团、特殊配套规划…) ◎洽谈区(开放式洽谈区、VIP室) ◎饮品吧台区 ◎视听区(电子楼书、3D动画、滨海度假生活观赏...) ◎办公区(签约室、办公室、会议室...) ◎户外观景区 ◎洗澡间及更衣室 ◎效果图(全区规划、鸟瞰、景观、特色风情、商业配套…) ◎区位规划图(重大建设、景观、交通动线图…) ◎楼书、折页、户型图 ◎销控板 ◎价格表 ◎样板房及各式建材展示 ◎辅销道具(手提袋、名片…) ◎展示文件(五证、企业资质、荣誉…) B.外部场地平整 C.内部装修风格建议 D.内部软装布置 E.外部绿化、景观、道牌、指引等的设置 F.模型沙盘的设计、发包、制作、安装 G.人员进入,工作动向的安排 H.正式对外亮相,使用 杭州外接待-聚龙展厅(2011.7) ◎内部装修(硬装、软装) ◎人员进驻(博鳌支援1人、本地招聘2人) ◎人员指派 ◎人员培训 ◎宿舍安排 ◎与金成对接方式 上海外滩北美馆 设计、施工、装修、布置、使用等 机场贵宾接待中心 选址、设计、施工、装修、布置、使用等 5.其他外接待设立-待定 企划推广方式 ◎杂志(航机、房产类、休闲运动类、高端奢侈品类……) ◎网络 ◎机场广告 ◎主要客源区域广告(上海、杭州、北京……) ◎户外广告牌 ◎高铁动车站(或刊物) ◎展会活动、各式推介会、圈层经营、造势活动 ◎报纸 ◎电视 ◎直邮DM ◎短信发送 开盘总体部署 一期首推产品开盘前需完成事项: 平立面套图(签认版)+(户号确认) 家配图CAD档(签认版)+(户号确认) 面积表:销控表(确认户号及销售面积核对) 销控表(销售用???销控板尺寸、设计风格、甲方确认 价格表:甲方签认 销售道具:楼书、户型图、DVD等(甲方签认) 合同内容的确定、网签账户的获取 企划类:阶段性推广计划、开盘计划的设计 相关推广媒体的选择: 2.开盘活动计划、邀请嘉宾、优惠活动、推出房源等 前期进场工作重点 (2011.6.1-2011.6.15) 熟悉工地及周边情况 临时营销中心重新布置 项目基础数据汇整 项目周边情况及数据汇整 统一来电销讲(客户、同行、十全十美高尔夫客户等) 统一来人说辞(沙盘、区位图、销售道具等) 现场销售道具的清点及汇整填补 前期进场人员来人来电培训 现场销售表格制作 案场制度编写 6月工作安排编写 博鳌区域2011年1月-5月每月来人来电及成交状况分析 6月中旬销售及企划提报准备等等

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