【风火】荣盛·盛锦花都入市阶段推广方案.ppt

荣盛·盛锦花都入市阶段推广方案;Part-1：核心策略;》全国：全国房地产政策调控继续不变，观望氛围浓郁，成交低靡； 》盘锦：区域竞品项目众多，价格战、成交萎靡，市场处于滞销阶段;盛锦花都如何跳出市场，激发客户需求，引起目标客群关注？;1;二、比户型： 恒大华府：高板/主力户型120-150平米/精装 东方银座：高层、小高层、别墅/三居137-142平米，洋房260-280平米 广厦新城·锦府：多层、高层/中式古典/二居87-110平米，三居117-164平米，洋房178-381平米 爱顿·国际城：洋房、高层/三居88平米，三居132平米，三居124平米 蓝色康桥：高层、小高层为主/二居60-100平米，三居100-120平米，电梯洋房129-254平米;总体来说，盛锦花都的户型更偏首次置业的刚需需求。;三、比配套： 恒大华府：5200㎡会所+1.5 ㎡剧场+1.6 万㎡运动中心+2100 ㎡幼儿园+16万㎡商业街+星级酒店+2.3万平米中央湖 东方银座：综合体/五星级酒店/多动能商业业态的大型购物中（心以购物为主体，集金融、办公、餐饮、休闲和旅游为一体） …多功能、高品质又富有国际感的综合生活区 广厦新城·锦府：锦里商业街/ 爱顿·国际城：综合体/星级酒店/酒店公寓/天幕步行街/商务会所/星级影院/大型购物商场/品牌旗舰店/全日制小学、双语幼儿园 蓝色康桥：新世纪幼儿园/ 英语培训机构/社区商业/20万平米水景;盛锦花都: 》13万平米商业街/江南水系园林 本案与竞品比较，竞品的项目综合配套要好于盛锦花都。;四、比品牌： 恒大华府：全国著名地产品牌/2011年入市开盘 东方银座：具有良好口碑/2011年7月入市开盘 广厦新城·锦府：本土开发商/信赖度高/成熟名盘、大盘，区域富人居住区 爱顿·国际城：综合体大盘/影响力一般 蓝色康桥：200万平米/号称盘锦目前最大的住宅小区，03年开发的老盘;盛锦花都: 》荣盛集团全国规模，河北第一/香堤荣府品牌/90万平米规模/2012下半年首次入市新盘 品牌角度比较来看，荣盛集团具有的大品牌地位优势。;五、比市场价格： 恒大华府：贷款95折/一次性92折/5.1~13日针对油田客群9折以下 东方银座：贷款98折/一次性96折 爱顿·国际城：打出3188元/平米起价 辽河左岸：最低打折85折，3800元/平米;六、比广告：;盛锦花都: 》“浪漫主义引领者，唯美生活私享家”;综合分析—— ①本案与竞品比较，更呈现出“刚需/首改刚需”的项目特性。 ②本案客群是知性青年、格调大人、城市精英类为核心客群：; 他们是渴望轻松向往和拥有更好生活的人群； 而本案从地段、产品规划、竞品比较、配套等综合上来看，与该人群的置业需求精准吻合！ 本案产品综合特点与刚需/首改刚需的人群正好对位; 那么，本案在目前市场下如何激发他们的需求和关注呢？;以1号公寓、2号洋房产品引爆市场;;1、市场价值：区域市场竞品稀缺，而本案独有的产品 2、客群价值：与刚需客群精准对位，满足首次置业、陪读等刚需需求 3、产品价值：户型面积小，品质高，低总价，质价比极高 4、投资价值：相比较竞品，小户型易出租;钻石公寓;优品洋房;Part-2：推广策略;一、盛锦花都入市推广面临的问题;全媒体，全渠道，立体式媒体轰炸;5月;广告引爆投放 时间：5月31——6月1、2日;一、户外媒体投放;告知围挡方案一： 浪漫主义引领者，唯美生活私享家 一期45㎡钻石公寓，80-160㎡情境洋房，全城公开认筹 告知围挡方案二： 荣盛集团又一盘，全城公开认筹 一期新品，不曾见，不曾有 卖点围挡： 建筑之美： ArtDeco建筑艺术，筑百年品质 规划之美：围合布局、双龙水系，岛居谧境 繁花之美：13万平米商业街，精彩无处不有 园林之美：醉美江南园林，再造一个江南 生活之美：国家一级物业，呵护生活每个细节 空间之美：户户双向观景，赠送超大情境阳台;2.油田户外牌;3.LED广告;4.公交车体;5.公交站亭;二、电视台广告;1.飞字广告;图文频道广告内容： 荣盛发展又一大盘，荣盛·盛锦花都震撼面世 45㎡钻石公寓，80-160㎡情境洋房，8238888;三、广播广告;内容： 什么叫浪漫？什么叫唯美？ 荣盛·盛锦花都荣盛发展又一力作，浪漫主义引领者，唯美主义私享家，百万平米综合大盘，首推45㎡钻石公寓，80-160㎡情境洋房，实现全盘锦的品位生活，现正式接受预约，8238888;音效;男（甜蜜地说）：亲爱的，许个生日愿望吧！ 女（娇嗔地说）：……（稍许），希望我们永远幸福，拥有我们自己的房子！ 男（开心地说）：嘿，真默契，想一块去了，走，去盛锦花都看房去！ 女（惊喜地说）：我知道，就是那最近开始认筹，首推45㎡钻石公寓，80-160情境洋房的盛锦花都吗？ 男（得