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带看﹑案场 注意细节;课程题纲;引言;细节决定成败;第一篇：见面;在路上
1.对比多种投资方式，得出房产投资是最好的
2.对比近几年的房价信息，指出商业地产的投资价值
3.聊安徽的发展，引出合肥的发展（对合肥历史进行简单的介绍）
4.细分合肥的发展模式和方向，引出项目的具体地理位置优势
5.拿出单页，介绍项目卖点;下车引导：
1欢迎来到中翔新天地广场的售楼部（显示出主人翁的姿态）
2下车不宜逗留过长时间
3“客随主便，非主随客便”;第三篇：案场促成;沙盘;销控图：
1随时掌握平面图整体销售进度、剩余位置
2了解客户置业计划、预算
3掌握平面图户型结构、价格、位置优势
4充分说明每间商铺位置优势
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根据客户需求选择合适房源配对;看销控;洽谈桌;带看工地细节：
1随时陪同客户身边，不要过快走在客户前段??者客户过快落在身后，随时聆听客户消息
2选择最佳带看路径，避免绕道或者因冰冷的情景让客户失去激情，从而信心锐减
3不选房不看工地，有目的性去看工地
4工地现场用最简短时间，不要磨蹭;置业计划表：
1置业计划表录入
2对于客户选择付款方式换算
3给客户进行合适的理财分析;定房协议、合同复印：当客户下定或者成交后，复印其档案，做个人客户成交系统管理，便于以后客户跟综和维护
因产品优质而购买
‖转变
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因人而购买并且转介绍
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