【尚美佳】金科六一水库别墅项目消费研究及形态讨论概论.ppt

尚美佳企划携手;好的产品和观念是反映消费欲望,而不是设计语言解构! ;随着国民经济的快速增长，重庆高收入人群和高消费群体在不断的膨胀，从物质生活到精神生活，从片面到全面，从单一到复杂，在这种不断升华和变迁中，作为开发商，此时肩负着推动郊区化低密度住宅且赋予重庆人一种全新的生活模式，让众多的富裕阶层离开钢筋水泥所构建的都市，享受与自然融合的贵族式生活。目前重庆的别墅项目虽不乏，却缺少精品，众多开发商先后涉足这一领域，但是除个别项目外，销售情况都谈不上十分优秀。 ;购买别墅的欲望是什么?;富豪进化论;;不少企业家出身贫微，从小对物质缺乏的体验使其在富有后开始进行补偿性占有，这是穷奢极欲和缺乏“修养”的特性在一些企业家身上共存的原因。;;随着财富迅速积累，富豪们的生活开始变得骄奢淫逸。中国有富人没有贵族；有“暴发户”没有资本家。;“欧洲三代培养一个贵族，中国的新富们虽然积累起巨额财富，但缺少成为贵族的环境和锻炼。;;;现在已经处于蓝色诱惑的成熟期。高尔夫、名车、名表、豪宅已经是富豪阶层的日常消费品。开始追求对稀缺品的绝对占有。;现象解读;富裕起来的中国企业家们，如何才能像国外的贵族那样，自由享受财富的同时，优雅而受人尊敬？ ;欲望没减退，由赤裸裸的斗富过渡到有礼仪规则的富贵攀比,再升级到更高级的品位及格调来区分的社交圈中来相互影响或模仿跟风。;富豪们的共同特征;社会地位维护和阶层关系巩固需要财富作基础外，更需要什么来支撑富豪们的面子工程？;名牌服饰，名车等等己成标准配置了，还要什么最有利是有效提升富豪们的生活品位和社交圈内的影响力或美誉度呢？;奢侈已经不再是富翁们对环境的主要追求，舒适、异国情调和远离尘世的感受更重要。; 买的欲望 通过对稀缺资源的绝对占有，来维护和巩固富豪们的社会地位及身份！ 是身份的新款外衣，是现实交际的灵丹妙药。; 六一水库项目 金科集团与生态别墅社区的 第一次亲密接触 ;湖资源与稀有的峡谷特质将是项目规划及整合运用的两大脉络.;风格别墅;峡谷别墅;拉丁??情别墅;新美国式别墅;英式利物浦式别墅;法式香榭丽别墅;意大利威尼斯式别墅;现代贝式别墅;其它欧式别墅;整体开发建造的社区型别墅，整个别墅区独立独户别墅住宅统一建筑格调并以划地选建的方式推出，即购地位，发展商提供客户可选择的设计图纸，客户择好修建。;可以“打”的别墅 ——打水上高尔夫;可以“买”的别墅 ——买商业街上的名品专卖;可以“吃”的别墅 ——吃特色美食;可以“玩”的别墅 ——玩极限攀岩、游主题公园;可以“动”的别墅 ——动各式各样的康乐设施 ;功能定位;产品定位;关于会馆的设想;价值点：增加物业附加值;特 点;服务体系：管家服务;尚美佳别墅2003---2004别墅8盘全程攻略;核心手段:圈子文化建立,低调营销组合,氛围推广策略;汐岸国际:生活不在家;万科十七英里;我能与这个世界保持的距离！;万科水晶城:一切都很自然;万万树:案名,概念主题,口号一体化;;让自己感动才能让消费者感动 让文化品味成为豪宅的首要评判标准！