临沂车展12天方案-临沂易达0924概念.ppt

海马汽车十一车展厂家直营 全国全年最低价;夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此 观之，胜负见矣。 ——《孙子兵法.始计篇》;1、今年十一国庆节放7天假期，相对往年给消费者创造了更多的消费时间，也给商家带来了更多展示和销售产品的机会。 2、今年购车季节指数明显，进入9月份之后，明显的感觉到客户的购车需求和意向级别升高。 3、历年来，十一国庆车展是临沂地区年度车展重头戏。本次车展更是有很多品牌集结了厂家的大中型展具到场。这样加大了本次十一车展的看点。 4、临沂海马自5月份福美来M5上市以来，不仅带来了热销的场面，还提升了海马品牌整体的美誉度和知名度。按照往年推算，后四个月的销量是前7个月销量的1.5倍，为了在本年度车市旺季抢占更多的市场份额，将新车以及其他产品的销量持续提高，完成总年度任务，十一车展毋庸置疑是我们最有噱头发力的一个机会。 ;*;当海马汽车遇上十一国庆车展;会发生怎样的聚变呢？;我们的态 度;我们的政策;先看看海马汽车在临沂市场的表现; 自4、5月两款新车陆续上市以来，带动了全系销售。海马汽车正以气贯长虹的态势，销量一路飙升，势不可挡！;拳头产品！M5一路高歌猛进！销量全国第一！ ;;天时 黄金国庆节， “车市旺季”已经到来！ （济南车展成交1万4千台）; 本次营销活动的时间并非一个点，而是一个周期。 活动时间：9月27-10月7日，共12天的时间 本次活动的广宣投入，可以用巨大来形容。总共30万元，平均到12天里就是每天2.5万元！;;; 展前客户消化—展前闭馆;活动主题：海马全国十一车展 临沂首站启动仪式 活动时间：9月27 下午2：30 活动地点：易达店展厅 活动目的：国庆节到来之前促单，轻装上阵 活动内容：由于本次十一车展是由厂家直营，临沂作为全国首站，27号当天会有厂家领导亲临现场举行启动仪式。 ;1、政策无底限，厂家领导现场公布，绝对保密！ 2、现场签差价补偿协议，如果十一价格低于本次活动，差价由我来补！ 3、现场100万元钜惠 ，60分?? 倾囊奉献！;活动主题：海马全国十一车展 全国全年最低价 活动时间：10月1-7日 活动地点：金九路汽车超市 活动目的：利用十一车展，提升海马销量 活动内容：临沂三区九县联动，统一搞车展。 ;三区九县联动 车展大胜;;1、展场外，会展中心入口处，南北人流集中的入口。 元素：刀旗、桁架喷绘 2、主办方提供停车的停车场内。每个停车场派单员1人；元素：刀旗 3、展场内： 立体化品牌包装 元素： 主通道大吊旗、主题喷绘悬挂、包柱、引导地贴、主题地贴;流程—— ;订车风云榜： 现场设立订车风云榜，每达成一个订单，就在风云榜上贴上购车客户与爱车的精彩瞬间，随时更新播报。;每天早晨召开晨会，对销售顾问进行激励 夕会给表现得好的销售顾问现场发奖金;第三阶段 最后三天车展价，hold不住了;车展结束后，将所有客户资料分区发送给各店销售部，由销售经理负责意向客户跟踪回访工作，及时回访，防止客户流失。 车展结束后的第二个周末，根据各车的意向客户订单转化情况举行闭馆抢单会，届时邀约车展意向客户到场参与，进一步促进订单转化，并设置相应内外促政策。;项目总控 李方才;人员上岗培训;;车展业绩再创新高