2012.05-广东-阳江阳光马德里独栋-营销推广策略(西班牙独栋别墅,平面表现).ppt

独立繁花深处 阳光马德里独栋推广策略 整合传播：长城盛花 2012.05;目录 Contents;阶段问题界定;; ②土地关注：一季度全国住宅地价近三年来首降 《2012年第一季度全国城市地价动态监测报告》中监测城市的住宅地价为4516元/平方米，环比下降0.04%。 由此可见，房企拿地意愿持续低迷，拿地思路愈加理性，未来一段时间，楼市仍将保持现有“微幅波动”态势。 ; ③ 产品关注：广东楼市下降12%，且产品单一化严重 受限购、限贷等国家调控政策影响，截止今年4月，根据广东省住房和城乡建设厅最新通报，广东商品住房均价7262元/平方米，同比下降12%，且住宅产品单一化，同质化日趋严重。 ;政策调控未松、产品单一化严重、价格战升级…… 市场不容乐观，项目独栋如何破冰！;在独栋的推广必须做到： 策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有???，掷地有声。;;;别墅竞争格局;物业类别：住宅、别墅 建筑类别：板塔结合 物业地址：江城区新江北路238号 开盘时间：2011-10-1 入住时间：2012-4 容 积 率 ：0.92 绿 化 率 ：80% 占地面积：21074平方米 建筑面积：19555平方米 户 　 数 ：总共 56 户 物 业 费 ：1.80元/平方米·月 物业公司：宇峰物业 开 发 商：阳江福鸿房地产开发有限公司 售楼地址：阳江市新江北路238号 别墅房价：均价10000元/平方米;侨乐花园·中央墅;物业类别：住宅、山景别墅 建筑类别：板楼 低层 小高层 高层 物业地址：阳东县环北路28号 开盘时间：2011-10-30 入住时间：2013-5-30 容 积 率：1.20 绿 化 率：32% 占地面积：100000平方米?建筑面积：140674平方米? 户 　 数：总共 689 户 物 业 费 1.20元/平方米·月 物业公司：东莞市家盛物业服务有限公司 开 发 商：阳江市富盈房地产开发有限公司 别墅房价：均价11000元/平方米 ;富盈比华利山项目;物业类别：别墅、商业 建筑类别：独栋 装修状况：毛坯 容 积 率 ：0.50 绿 化 率 ：35% 占地面积：328500平方米 建筑面积：319100平方米 开盘时间 ：2010-12-11 入住时间 ：2011-12-01 物 业 费 ：1.90元/平方米·月 物业公司：花样年物业管理有限公司 开 发 商 ： 中惠熙元地产集团 物业地址： 阳江市阳东广雅中学南侧 房 价： 均价12000元/平方米;中惠龙熙山项目;物业类别：住宅、别墅 建筑类别：多层 小高层 装修状况：毛坯 物业地址：阳东县龙塘路与永安路交汇处 开盘时间：2011-8-21 入住时间：未定 容 积 率：0.93 绿 化 率：30% 户 占地面积:90000平方米 建筑面积:84000平方米　 数 总共 181 户 预售许可证 暂无资料 开 发 商 ：东莞中宝四季集团 售楼地址：阳东县龙塘路（即中惠西旁边） 房 价：均价7000元/平方米;半山四季项目; 物业类别：别墅、花园洋房 建筑类别：塔楼 低层 装修状况：毛坯 物业地址：阳东县广雅中学北门对面 开盘时间：预计10月底 入住时间：未定 容 积 率 ：1.40 绿 化 率：36.80% 占地面积:131090平方米 建筑面积:187660平方米 户 　 数 ：总共 800 户 开 发 商 ：瑞阳置业有限公司 售楼地址： 阳东广雅中学北门对面 房 价：均价11000元/平方米;御墅龙山项目;这，都是竞争对手在做的。然而，项目所推独栋该究竟该说些什么？怎么说？ 怎么做才能实现真正的突围！溢价！;突围点：“俯瞰阳江，唯此一处” “卖唯一”将是我们的差异化突破口，城南乃至阳江唯一城市独栋别墅。 再次梳理项目价值点，是否足以支撑项目唯一的特性。;;明确目标和任务，带着信念向前行，实现完美超越。;2012夏季项目独栋营销命题 以点破面—首推独栋别墅，以独栋带动其他产品销售 突破竞争—面临挑战，项目形象与价值需重新塑造 逆市有为—市场压力之下销售任务的达成;;马德里变了 阳光下，清风拂过湖面，活水微动，心亦如镜……;风水更佳了 雄狮戏水，潺潺的涓流洗礼着如画的时光……;人气更旺了 林荫间，花香未散，家人的笑声也从未走远……;再次自审，巅峰再超越 自我价值的再次梳理，寻求符合独栋别墅的产品价值。;;上品·精筑 50万㎡纯正西班牙庄园 双城·中轴 1400年阳江双城之核心 亿级·精华 10亿重金锻造市政配套 水系·双园 200万㎡双城主题公园 ;;独立繁花深处 双城看此独栋，上流家族传世资产;推广语—辅推 独栋，