2014 10.11唐僧哥微营销培训总结.pptx

粉丝经济与微营销秘籍—唐僧哥 拍拍学院;目录;培训时间：10月11日下午13:30-16:00 培训地点：朝林广场20楼扬州会议室 参训人员：类目运营部、商户支持部、公关部、技术部、无线运营部等，共计约170人 培训流程： 13:30-15:30：唐僧哥讲解粉丝经济与微营销技巧 15:30-16:00：现场疑问解答;培训现场缩影;聚粉方法;服务号聚粉;神奇中关系：朋友的朋友反而是精准客户 信任代理：利用人脉关系做信任背书 五步发挥信任代理的威力：亲身体验（晒图）--送朋友体验，分享（晒图）--组团低价团购（晒图）--团购体验分享（晒图）--代理，发动团批（晒图） 可感知卖点：简单、直白、直击痛点的产品卖点挖掘;电商必须要学会的产品呈现技巧： 挖痛点 ：至少3个可被感知的痛点，并形象化描述 价值阐述 ：对于解决用户痛点的产品价值描述，要求可被感知 成功案例展示：??挥羊群效应的作用 强化价值阐述：激发欲望，连要3个yes ，第二点 强化成功案例 ：名人效应、名牌效应、羊群效应 试成交 ：利用优惠、促销、买送等手法进行试成交 异议处理 ：解答客户疑问 成交 ：达成合作 ;培训课件分享到拍拍论坛中（ ）。 培训视频发在京东TV或E-learning系统中，具体链接随后发出。 挖掘成功案例，并在拍怕大讲堂订阅号中分享传播。 总结成功经验，进行微营销课程开发与培训。