银海雅苑策略案005.ppt

银海雅苑推广策略案;为什么黄金有价而玉无价？ 为什么可口可乐销售这么好依旧做广告？ 为什么万科的房子总比别人的价格高？;精行对于银海雅苑项目目标的理解;报告核心内容;项目面临的问题1：产品的大户型问题;项目面临的问题2：产品的多样化问题;项目面临的问题3：推广的清晰化与整合力度;从我们的楼书上分析项目的表现：文字标题很想突显本项目的调性，但仅仅在文字方面引章据典，很难与市场目标人群，引发共鸣。而且在沟通范围只限于小的市场范围。;——在报纸推广上，我们前期仅仅围绕项目的节点，做出信息告知的系列报纸广告，而没有去强调项目的核心价值， 在平面的设计上没有突显项目的高端形象，在报纸推广过程中，效果图、效果图、还是效果图。因此，在设计调性上要做比较强的视觉形象，;项目面临的问题4：开发商品牌形象树立 ;优势: 资金雄厚,实力强大-银海花园、银海财富大厦、银海华庭、银海雅苑等项目建设 项目规划和建筑设计较好、档次/品质中上 学院派的领导团队，在产品的打造过程中，细节流露点滴真情 政府支持 ;SWOT分析; 结 论;报告核心内容;项目的自身分析——认识自己;项目的价值点——贩卖价值;项目的价值点——贩卖价值;项目的价值点——贩卖价值;项目的价值点——贩卖价值;项目的价值点——贩卖价值;项目的价值点——贩卖价值;项目的竞争攻略——区域分析;借鉴。;华润：就地段分析来说；操作难度大；而且产品经常被效仿；由于缺乏客观性，因此，他们需要去制造营销价值点： 艺术馆+泰式风情园林;新世纪：东湖天下首先从案名上已经锁定了东湖，围绕东湖的生态价值、身份价值、地段价值来做项目的推广：;福星：就地段分析来说；该项目占取很强的优势；沙湖+福星公园；因此他们在推广过程中，咬紧沙湖做文章，树立项目形象：;卧龙：本项目位于光谷，华中科技大学的正南门，前期在没有很多客户积累的情况下，两个月之内销售了160多套，该项目重点围绕华工做文章，结合产品吸引客户。;借鉴宝典;项目的竞争攻略——区分客户; 产品定位：;二战时期，美国两个政治家演讲，呼吁群众参战，第一???讲完后，群众高呼：你讲得太好了！第二个说完后，群众高呼：我们上战场去！;;E;E;;项目核心目标客户的驱动因素;项目核心目标客户的驱动因素;所以，本项目的形象定位：; 　高屋建瓴： 虚线借助项目地段、山水生活提升项目的高度，实线是呼应人居需求：人文性与审美性的完美统一以及个人自我需求满足的情结。 　寓理于情： 不会生硬的进行卖点诉求，在银海雅苑的各项优势价值之上， 表述居住情感理念的升华，传达一种生活高度和居住的思想 境界。;;视觉平面;户外1;户外2;户外1;户外2;报告核心内容;产品攻略1;产品攻略2;产品攻略3;产品攻略4;展示攻略1;展示攻略2;推广攻略1;推广攻略2;推广攻略3;推广攻略3;;营销方面建议;预祝项目顺利销售完毕！