2015超级业务员——邢老师.pptVIP

如何让自己成为一个超级业务员;邢火莲 ;一、超级业务员的特点;自信 相信保险的意义与功用: 1.我坚信未来每一个家庭每个人都将拥有多份保险。 2.我坚信一份保单就是一份功德，我多卖我就在积德行善。 3.我坚信我的努力能改变很多家庭的命运。 4.我坚信保险是自助，自助者天助。 5.我更加坚信保险是通过制度在做慈善事业。;自爱;第二、自信于平均水平的绩效和收入;第二、自信于平均水平的绩效和收入;第三、品质生活与人生;;二、如何走进高端客户;目标;客户在哪里？;好的销售逻辑;转介绍客户;半转介绍客户;客户会问：“你是谁介绍的？”;迎难而上做好拒绝处理;电话约访的拒绝处理(2/4);电话约访的拒绝处理(4/4);出门前短信沟通;第一步、理念沟通;我们当父母的能否陪孩子一辈子? （不能） 当我们离开的时候，我们给孩子留下什么呢? (车子,房子和票子） 所以今天我给您介绍一个能陪伴孩子一生一世的礼物，您要不要了解呢? 这个产品仅是用孩子的时间作为投资工具，用孩子年龄去赚钱，因为对孩子来说，时间就是金钱，年龄就是价值，小孩小，投的少，收益时间长，回报高！它可以作为孩子的教育金，婚嫁金,创业金，养老金，还有身价金。 ;样样红就是一款----边交边领、年年有领，祝寿又领，领了又领，身故再领，交钱一阵子，领取一辈子，越领越多、想领就领！; 我来帮您总结一下，您每年存了（）万，一共存了（）万。我们用时间换去空间，用孩子年龄来赚钱，如果活到90岁，总共获得的生存总收益是（）万，身故总收益是（）万，这样的回报您说高不高，这就是复利的奥妙。这就好比今日种下金种子，来年变成摇钱树，今天买个金鸡蛋，来年送你个金鸡场，今天买个小户型，来年送你大别墅，买这个产品可以让我们站着有钱花，坐着有钱拿，躺着有钱留。我们不能成为有钱人的后代，但我们可以成为有钱人的祖先，让我们的爱世代相传！;样样红真是好，她是我的传家宝 一生分红来增值，终身分红享到老 年年有领乐滔滔，百分十的收益高 六十助寿抱元宝，终身还本喜眉梢 还可进入金账户，投资收益更是高 我投保我先用，孩子孝顺早送她 孩子不孝自己花，花不完的留娃娃 娃娃走后留孩娃，一张保单管三代 请您赶快来买她;出门后信息跟踪;亲爱的**小姐晚上好！我们从陌生到认识。这是缘份。感谢您选择了太保，选择了我。信任是最珍贵的礼物我会永远珍惜。更感谢您在百忙之中再次听我说样样红。过去我仅把样样红当成一份保险礼物送给孩子。这是我的错，其实像您这样的家庭样样红是财富传承最好的工具。因为一她是可以避税的资产。二她是企业的现金银行，是随时可以动用的现金流。平时当存钱，急用去贷钱。贷的钱可生钱，留在我们公司的钱还按未贷的钱的额度去生钱。你可动用的资金是多而不是少。这一点是银行无法比的。也是那么多企业家为什么会拿一百万，二百万去买的最重要的原因之一。三它是一份赚钱的计划，不用操心省时省力。包赚稳赚长期赚，下有保底上不封顶。只是用孩子的时间作为投资工具，用年龄去赚钱，小钱可变大钱。四它是不可争议的财产，女儿的婚姻是父母是最操心的事。婚后的财产是双方的唯有保单是不可分割的。是永远属于女儿的。;朋友漂亮的衣服，精美的玩具，不是最好的礼物，最好的礼物是送给孩子一份永恒的礼物，一生呵护一份爱心与保障并存的礼物，一份让孩子受益父母放心的礼物！;异议处理; 1.我交了10年，我要用钱，还不够我的本金，真不如存银行！ 答：如果您10年想把钱退回来，就不用买保险，就去做其他的投资。而保险是长期的投资。请看30年后您的现金价值是多少？万能账户的钱是多少（领出的钱）？已经回报多少钱了？40年后多少钱？50年后多少钱？以此类推，100年后多少钱？所以保险不是只看眼前而是看未来！保险一定是今天为未来做规划，解决你未来的问题。保证您未来无论在什么时候都有这笔钱。能保证您的孩子在读书的时候，婚嫁时，创业时，甚至老时都有这笔钱！保险是给您一个确定的未来！银行的钱是短期所要花的钱。 ; 2. 我要把钱拿去炒股票，所以不想买保险。 对这个问题我是这样看的，股市是可以帮你赚钱，但是也会让你亏钱，我想你是老股民，经历过股市上涨的喜悦和股市下跌的痛苦。证券公司和保险公司，它是两个不同功能的金融公司。保险是守住你的财富，让你赚到钱不丢该赚的钱不少，不会影响到你的炒股，再说炒股是需要一大笔钱，而保费仅是炒股资金的几分之几是不影响你炒股的 如果您炒股赚钱，应该送自己的孩子一份特殊礼物。就像在足球场，股票就是前锋，保险就是守门员，股票有风险，保险最安全。;一个股民的心声;银行催命，保险救命，证券玩命； 贷款千万买房，还三百万，身故，银行收走房子，说，实在不好意思，明天必须搬家; 买千万保险，交费三百万，身故，保险给付千万现金，保险永远在你身