按客户订单组织货源业务模式V13概论.ppt

“按客户订单组织货源”业务模式设计;前言;总体框架;按客户订单组织货源业务模式;一、订单预测——批零互动、三维预测;目前需求预测存在的问题;明确主体、对象和时间 ;点;预测的一级流程;预测二级流程：以客户经理为主体的需求预测 ;客户经理预测的方法;客户筛选;采供部预测流程 ;订单部预测流程 ;分析、预测的报告;预测的KPI指标;公式;二、订单采购——工商协同、网上配货 ;目前的交易计划管理方式;目前的省际交易方式;目前的省内交易方式;交易方式存在的问题;信息交互存在的问题;解决途径——工商协同;工商交易协同框架设计;年度计划/半年协议——规范模板、统一时间、网下协商、网上签署;月度合同（分规格总量）;实时配货（月度合同的执行）;月度合同实时分割执行流程;网上实时配货——业务流程;工商协同维护库存;供应商管理库存（VMI）;主要方法：存销比;最低存销比;最高存销比;合理补货区域;案例;信息交互;配套措施;公式;公式;三、订单供货——电话订货、现代物流;内容;订单准备——合理定量;订单准备 ——合理定量;订单准备 ——合理定量;订单准备;订单准备 ——订单引导;订单准备——制定订单周期与时间;订单采集;订单采集;订单处理;订单评估——订单供货KPI ;地区/片区品牌销售异常波动 客户某品牌销量异常波动 紧俏烟订单满足率分析，培育替代品牌 比同业态、地段其他零